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经济纵横

特许经营在中国:终于能挂羊头卖羊肉

早在90年代初期,特许经营在中国还是一个陌生的名词,但是90年代中期,特许经营模式在中国迅速推广,2000年以后高速发展,到2004年底,在中国已经有特许经营店12万家。中国连锁经营协会11日发布的2005年中国特许经营蓝皮书显示,到2004年底,中国的特许体系已经突破2000个,位居世界首位。

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1955年4月15日,首家麦当劳特许加盟店开始营业,至今已经整整50年了

在详细介绍特许经营在中国的现状之前,我们不妨详细了解一下何为特许经营:目前国际公认的现代特许经营的鼻祖是胜家缝纫机公司(Singer Sewing Machine Company)。1851年的时候,胜家缝纫机公司在美国拥有很高的声誉,为了更好的扩大市场,他们采用特许经营的方式进行销售,取得了很好的效果。国际特许经营业协会对特许经营的定义是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助,受许人向特许人支付相应的费用。

而特许体系是指使用同一模式、同一品牌,经营同一商品或服务的特许总部及其连锁店铺群。蓝皮书显示这2000个特许体系在中国共有12万家连锁店,180万员工,分布在50多个领域,2004年的资料指出,中国特许经营的营业额增长了41.5%,特许经营店的数目增加了38%。目前,餐饮业,超市连锁店,汽车养护,美容美发,健身房等连锁方式在中国是最为普及的。

在国外,特许经营一直被跨国企业看作是企业实施低成本扩张的最佳方案,如麦当劳和肯德基在国外就有70%-80%的加盟店。特许经营被西方经济学家称为21世纪主流的经济模式。他是个人创业投资的首选,特许经营企业的扩张解决了就业问题,缓解了社会压力。在美国,大约有40%-50%的零售业销售来自特许经营商,年销售量达到10000亿美元,从特许经营在美国的发展,我们可以预期他在中国的前景。

但是在中国,由于在此前一直没有法律条款明确规定允许外国企业在华进行特许经营活动,所以很多在中国所谓的特许经营企业只能“挂羊头卖狗肉”――挂特许之名,行合资之实。不过遵循着“入世”之后三年开放特许经营市场的承诺,中国在2005年2月1日正式取消了外资企业在华从事特许经营在市场准入以及国民待遇方面的限制,中国的特许经营业全面向外资开放,这也吸引着相当多的外资企业蠢蠢欲动。

其实早在中国放开特许经营权之前,很多外国企业已经感触到了中国在这方面政策上的变化,去年10月份,国际快餐业巨人麦当劳计划放开其在华的特许经营权,他们期望到2006年在中国开8到10家特许经营的连锁店,预计特许加盟费在人民币250万到320万欧元之间,目前麦当劳在中国有600家店,他们计划从2005年起,每年增开100家。而在中方政策正式出台之前,麦当劳一直在中国从事的是合资经营。

不过就目前来看,中国的特许经营市场还处在起步阶段,距离国际水平还有不小的差距。国内特许经营还没有发展成熟,商家并不重视品牌建设,而是急于发展加盟商来圈钱。麦当劳的只需要加盟店每年上交收入的5%,而国内的特许加盟动辄就让加盟店上交年收入的40%,这势必使得受许人承担过大的经济负担。

而去年年末,在国内轰动一时的“普马”(PriceSmart)超市集体倒闭,实际上就是一起中国企业向美国普马租用商标和经营模式却惨遭失败的案例,这也证明特许经营在中国还是存在相当的盲目性的,在相关法律法规并不是非常健全的中国搞特许经营,即便是“挂羊头卖羊肉”,恐怕短时间内也卖不出好“价钱”。

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