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泽林视点

泽林视点:足球淘金

拜仁刚刚开始大规模进军中国市场。德国之声专栏作者泽林认为,比起英超和西甲俱乐部,巴伐利亚人来得太晚了。

(德国之声中文网)我们已经走到这一步:德国人什么时候进入球场,由中国球迷决定。在英格兰、西班牙和法国,下午2点开球--以方便中国球迷在晚上黄金时段收看直播,早就司空见惯。现在轮到下一个足球之国德国调整适应了。从2016/2017赛季开始,德甲将在周日进行5场比赛,而且下午1点半就开球。对此,德国球迷很愤怒。然而德甲不会因此动容,毕竟亚洲市场对其而言实在是太重要了,事关大把银子。而且,对比英超和西甲,德甲已经姗姗来迟。如今,拜仁慕尼黑俱乐部终于认识到了这一点,赶赴中国。

上周五在北京机场,球员们受到了特级礼遇:超过1000名中国粉丝唱着拜仁队歌,欢迎其到来。北京是拜仁携手赞助商德国奥迪的短短一周中国行的第一站。目前,奥迪是中国豪华车市场销量排行榜的领头羊。从奥迪这个赞助商身上,拜仁可以学到很多东西,毕竟,此次中国行拉开了市场进军序幕。在北京、上海、广州这中国三大城市,拜仁分别对阵瓦伦西亚、国际米兰和广州恒大。对于拜仁而言,这是一个非常满的行程安排。

拜仁中国应运而生?

他们本应该给中国9000万拜仁球迷-这是拜仁自己声称的数字-更多时间。毕竟,这超过了德国的总人口。因为不是每个中国球迷都能如愿以偿获得签名,拜仁推出了中文网站页面、一个新客户端应用程序,并入驻中国各大社交媒体。此外,拜仁也有意,继纽约代表处后也在中国建立办公点。其实,考虑到德企于在华外企中的领先地位,拜仁市场营销部居然没有早一点进入中国市场,这才令人惊讶。

就连拜仁的董事会主席鲁梅尼格(Karl-Heinz Rummenigge)都在两个月前表示,从国际范围来看,他们来中国已经有点晚了。他本人特意前往杭州,庆祝拜仁在中国开设首家网上商店。在这家网店,拜仁球迷们可以放心地购买正品队服和多种官方纪念品。中国市场如此之大,成千上万的中国人在去年夏天熬夜看世界杯,世界杯全程收视率一直高居不下。而德国夺冠让德国球员穆勒、拉姆等人越发受欢迎。拜仁当然要利用这个优势(穆勒、拉姆都在拜仁效力)。因此,当多特蒙德前往日本、新加坡、马来西亚时,拜仁选择专注于中国。

Frank Sieren *PROVISORISCH*

德国之声专栏作者泽林

英格兰人和西班人来得更早

在市场领域,德国人可以向英格兰人、西班牙人学习。尤其英超在这方面格外成功。英超2016/2017赛季的海外播放权卖了8.6亿欧元,其中一大部分都来自亚洲市场,而德甲同一赛季在这方面仅有1.62亿入账;目前拜仁在电视播放上的收入为3800万欧元,而英超垫底的球队未来也能拿到1.3亿。借此,英超俱乐部可以在国际层面加大投资,并可能进一步拉大与德国的差距。

来钱的不只有转播权,一些球队早在90年代就开始赴华比赛。这些球队清楚地知道自己的市场策略:在中国,曼联很长时间一直打贝克汉姆这张王牌。当时,曼联在新加坡销售各式队服,如今,这些球迷产品也卖到了中国。在(中国市场)网络销售方面,曼联足足领先了拜仁四年。此外,这家英超俱乐部还在北京、上海运营多家足球学校。毕竟,对于欧洲俱乐部而言,引入中国顶级球星,非常有利于其在中国市场的发展。

越来越多的中国人看德甲

在如何占领中国市场方面,西甲豪门皇家马德里也是拜仁的好榜样。2005年,皇马牵手中信国安,收购该俱乐部股份。作为回报,中信集团帮助皇马开拓中国市场。现在来看,这是一笔双赢的买卖:如今,国安是中国仅次于广州恒大、排名第二的俱乐部;而皇马则与曼联一并成为在中国赚钱最多的球队。

回到德国这边:毕竟德甲在今年年初将转播权卖给了中国中央电视台,而不是像在亚洲其他地方一样卖给收费电视频道。此外,德甲也扩大了与央视的合作。而拜仁甚至与CCTV5达成了自己的合同。如今,德甲将吸引更多的中国球迷。而这也再次回到了开始时的那个问题:比赛应该在何时开始。中国球迷凭借其收视率,在这个问题上已经拥有了决定权,而德国球迷连发言权都没拿到。

德国之声专栏作家弗朗克·泽林20年来生活在北京。

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