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媒体看中国

沃尔玛的中国特色

世界最大的零售业集团沃尔玛公司准备以十亿美元收购在中国大陆经营的31个台湾“好又多”连锁超市,这一商业大手笔引起了德语媒体的广泛关注。柏林日报揭示了沃尔玛等外国零售业在中国营销的策略:

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天天平价

“外国连锁店优于中国竞争对手之处在于品种更为多样化。这些商场向全世界销售的商品中,中国进货越来越多,所以向中国顾客提供现代的商品品种很方便。仅沃尔玛和家乐福每年在中国的采购金额就达到一百多亿美元。

但许多顾客进商场主要是为了消遣,这并非商场经营者的初衷。沃尔玛开设巨大商场本来是要使疲惫的美国市民在周末一次性快速舒适地为下一周购进所有所需物品。而中国人往往用眼睛逛商场,日常用品仍然在小超市或街头小店购买。为此,经营者不得不另外设计商场:加宽通道、增加座椅、大量提供最廉价商品,虽然商场的赚头不大,但经济实力不强的客户产生了来一趟值得的感觉。”

商报注意到,沃尔玛在海外的扩张有其国内的原因:“沃尔玛在美国国内有四千多家商场。作为咄咄逼人的市场龙头企业,沃尔玛政治上遇到的顶头风越来越强,这就使得它在国内几乎没有更大的扩张可能。所以,集团总裁斯科特下令企业向海外扩张。迄今为止,沃尔玛80%的销售额在国内商场取得。面临美国经济冷却的危险,这样的依赖性使沃尔玛变得十分脆弱。最新销售数据表明,商业巨人沃尔玛在本国的市场份额正在缩小。美国九月份商业增长率超过了5%,而沃尔玛的销售额只上升了1.3%。并购‘好又多’超市是沃尔玛在中国为数不多的机遇之一,沃尔玛将一下子占领遍及二十多个省份的食品和商品商场大网络。”

南德意志报在介绍了美国沃尔玛、法国家乐福和德国麦德隆三家在中国经营的外国零售业集团后写道:“中国的零售市场争夺激烈。中国报纸以批评的声调评论了沃尔玛的并购计划。中国商业新闻在网页上发表的文章认为,‘这将加强外国商业集团的优势,加大对中国竞争对手的压力’。最近几年,外国超市的数量快速增加,到2010年将再增加一倍。十年来在中国开展商务的外国连锁超市中,有许多至今没有赢利,业内人士认为,这样的投入主要是为未来投资。”

法兰克福汇报介绍了沃尔玛在中国的发展历程:“中国是沃尔玛发展的市场。早在1995年,沃尔玛就进入了中国市场,开始时设立网点进展很慢。2004年中国政府放松对外国零售业投资的限制后,沃尔玛的扩张速度明显增快。半年前沃尔玛宣布,今后五年将把目前的三万名职工人数增加五倍。”

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  • 日期 19.10.2006
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