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文化经纬

汉堡趋势研究室进军中国市场

在中高收入阶层旺盛的消费能力的推动下,中国市场已成为全球经济的重要引擎,吸引了全球众多品牌的目光。然后如何推出适合中国文化和国情的产品,却让众商家们费了好一番脑筋。来自德国的汉堡趋势研究室看准了这其中的商机,准备在中国市场上成就一番事业。

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中国狮子进军德国?

1992年,彼得•维特曼(Peter Wippermann)教授带着美国的点子,在德国开创先河,成立了汉堡趋势研究室。研究室主要帮助企业研究市场潮流,当地消费者的喜好和习惯,以及预测社会变迁趋势。今天,汉堡趋势研究室已经成为德国相关领域的专家,在过去的十几年中,研究室成功地为客户收集了新联邦州以及一些东欧的相关市场数据,帮助企业把握当地市场动向。而近几年来,随着全球经济一体化进程的推进,中国日趋壮大的中产阶层,越来越多的商家都把眼光聚集到中国市场,而这些商家迫切地希望了解中国消费者们的口味和当地市场的发展和动态趋势,以便推出适合中国文化和国情的产品。最近,研究室收到越来越多的德国企业关于中国市场的调查的委托。大约一年前,大众汽车就曾委托他们对中国的中产阶层对汽车的需求作一次调查。

于是,维特曼教授看准了其中的商机,希望把他的点子带到中国去发扬光大。他特意派出了他的嫡传中国弟子和雄心壮志的德国精英到中国来打天下。目前研究室初步计划是开设代表处-----11月1日,代表处已经在北京的商业中心开张大吉。对于代表处的选址在北京而不是德国人青睐的上海,维特曼教授自有一番说法,他认为,上海是中国的经济中心,而北京是中国的政治文化中心,引导着市场潮流和社会变迁。

维特曼教授对研究室在中国的扩展计划雄心勃勃。他说,数据表明,目前中国约有一亿到二点五亿的中产阶层;根据预测,到2015年,中国中产阶层将增加到7亿。而这个阶层的消费潜力是巨大的。中国消费者已经成为全球经济发展的重要引擎,所以,了解中国消费者的品位,特别是了解中产阶层的消费偏好,成为商家们进入中国市场的必要条件之一。但是中国市场趋势研究还在起步阶段,而且人们对问卷调查这种方式还有所保留。所以,汉堡趋势研究所在中国传道授业,将会是个双赢的局面。维特曼教授认为,中国已经拥有不少高素质的调研人才,而且不少具有海外留学经历,熟悉西方的研究方式,所以汉堡趋势研究所只需要对他们进行相关培训,他们就可以独立操作了。

在正式在中国设立代表处之前,汉堡趋势研究室早已跟中国进行着紧密的合作,建立了自己的人脉关系和合作网络。目前,研究时正在跟北京的媒体合作,对中国的奢侈品市场进行调查。维特曼教授认为,类似的合作让研究室积累了在中国市场运作的经验,帮助研究室克服了中德文化差异所带来的困难。应该说,研究室对中国市场已经比较熟悉,所以这次在北京成立代表处,只不过是大势所趋。因为不仅仅越来越多的西方企业想打入中国市场,同时也有越来越多的中国企业计划冲出中国,走向世界;这些企业也需要了解欧洲人的口味,了解欧洲市场的动态导向,而汉堡趋势研究室也能为他们提供欧洲消费者的偏好和要求,帮助他们把握欧洲市场的动态。

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