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足坛体坛

欧洲顶尖足球俱乐部营销有术

皇家马德里、曼联、拜仁慕尼黑不仅代表着足球俱乐部,他们也成为品牌,是成功和生活品质的象征。去年,欧洲顶尖足球俱乐部的营业额高达80亿欧元以上,其中约7.5%来自销售领域,例如印有俱乐部标志的球衣、围巾等球迷用品。德国之声记者报导如下。

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拜伦的霍内斯是营销大家

曾经学习过企业经济学的德甲汉堡俱乐部主席霍夫曼多年前就发表了这一智慧之言,他说:一个专业足球俱乐部的宗旨是维持运作、避免破产。换句话说,在顶尖足球俱乐部没有盈利一说,最多是把多出来的钱用于再投资,例如购买球员。

专业俱乐部的收入来源似乎已经开发到了极限。只有销售球迷用品的业务似乎还有扩展的余地。销售经理罗曼说:"销售算是还有发展潜力的领域之一。其它如电视转播或者赞助商方面都已经发展到极限了。在销售领域,如果不打算提高球票价格,那么就可以通过开发有趣的、吸引人的球迷用品来提高营业额。"

罗曼在"体育和市场"咨询公司的配合之下,在欧洲范围内进行了一次有关专业足球俱乐部销售情况的调查。结果显示,过去一年欧洲顶尖球队的销售额约为6.15亿欧元。销售在俱乐部营业总额中所占比例平均为7.5%,"最让我惊讶的是,女性对足球的热情大增。她们不但前往现场看球,而且还购买球迷用品。这是我们在研究中的一项重大发现。再就是,各国之间存在很大差别。也就是说,欧盟顶尖球队的组成结构有很大不同。"

即便在同一个国家,不同级别的球队在销售领域的表现相差迥异。例如西班牙,在销售球迷用品上可圈可点的其实只有两只球队:巴塞罗那和皇家马德里。"体育与市场"咨询公司经理扎斯托夫介绍说:"皇家马德里的球迷用品销售额为5000万欧元,而一个小的俱乐部只有2万欧元。在德国,各俱乐部之间的销售额也有很大差异,但远没有西班牙这样有天壤之别。"

值得注意的是:巴塞罗那是享有最高国际声誉的俱乐部。在球迷用品销售额上,巴塞罗那在被调查的6个欧洲市场中均位居前十名以内。而德国的球队在国际上的地位就有所不及了。扎斯托夫说:"目前肯定只有拜仁慕尼黑能够在国际市场上取得比较客观的销售额。不过销售额占总收入的比例约在5%到10%之间,还有发展空间。特别是像拜仁这样的俱乐部,今后出口的重要性会越来越大。"

专家认为,德国球队未来最重要的国外市场将是东欧,再就是阿拉伯国家。

专家同时指出,不应把球迷用品的销售纯粹看作是商业行为。因为每个使用球迷用品的人都是球队的使者,都在向外界宣传俱乐部的品牌。