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经济纵横

德国忽略了日本商机

一直忙于开拓中国市场的德国企业忽略了日本提供的巨大商机。德国驻日本工商联会总经理霍夫曼(Manfred Hoffmann)深信,德日商贸关系本应得到更多的开发和利用。他在世人陶醉于中国热的同时致力于障显日本的价值。

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机会是巨大的

目前,德国驻日本的500家企业在经历了一个艰难创业期后运营情况良好,与中国形成鲜明对照的是,商家在抵御技术细节免遭剽窃方面更有安全感。霍夫曼认为,虽然德国出口到日本的产品总量居欧洲之首,且呈上升势态,“但潜力远远没有得到充分挖掘。”

即便没有任何投资打算,德日工商联会总经理也建议德国企业家不妨来日本参观访问,多多借鉴这个技术领先的高新科技大国的成功经验。日本不仅是德国在世界市场强有力的竞争对手,同时也在亚洲加大了投资力度。通过签署自由商贸协议,合作意向书,日本企业在亚洲邻国先入为主地按照自己的意愿制定了游戏规则,并且影响了当地的技术标准和消费习惯。

全球大约十分之一的国民生产总值是在日本创造出来的。日本厂家更将眼光投向世界市场。但生产能力的国外调配并未影响日本本国的成品组装,甚至刺激了高科技产业的迅猛发展。因为机床需求的增长加速了日本对新品的研发和改善,使得日本企业引领国际潮流,制定全球规程。此外,日本政府还有意资助未来科技领域如纳米、环保和能源技术的研究开发。科技和经济由此紧密相连。

以此为背景,日本作为一个高度发展的市场也为德国企业提供了多种多样的机会。例如消费品和时尚用品。从某种意义上来说,日本可谓一个购物天堂。全世界40%的奢侈品都是被日本人买去的。那些能够提高生活质量、增添生活情趣的产品在日本大受欢迎。重要的是将西方产品设计与日本生活格调联系起来。虽然面临人口老化问题,但日本不乏颇具购买能力的高消费群体。

然而,很多德国企业在广袤的日本市场面前望而却步,原因主要在于白热化的市场竞争、高额的人员费用,以及客户对产品质量和本土化设计的严苛要求。对此,霍夫曼表示,很多实例表明,只要克服了最初的障碍,利润便滚滚而来。但前提是,商家必须制定一个长期的市场策略。此外,德国公司还应与当地企业、研究机构建立伙伴关系。在节能技术和资源保护方面,双方还有很大的合作空间。

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