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经济纵横

德国夏季大甩卖:打折之后再打折

经济危机带来的影响重挫了德国的经济,但是并不是每一个领域都遭到了同样严重的打击。当汽车制造商、机械制造商和出口业受到了重大影响的时候,德国的零售业却几乎没有受到影响。德国的消费者仍然乐于消费,危机好像在他们的身上并没有产生任何影响。为了保持这种趋势,零售商们在夏季大甩卖的时候,为了竞争的优势,不仅进行打折,而且还要打折之后再打折。

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醒目的夏季大甩卖标签

几乎没有一面橱窗上不贴着巨大的红色标签。折扣、夏季季末大甩卖、低价出售,这些内容看起来已经不够用了。以鞋店为例,商家在打折之后,还会再一次的打折。如瓦格纳所说:"您可以买三双降价的鞋,最便宜那双几乎是白送,或者买两双鞋,最便宜的那双得到一半的优惠。"

在经济危机的时候,零售商们采取了很多的措施。有的是采取折上折,或者像大的百货公司,他们为那些7点30分开门营业前就守在商店门前,等待着购买便宜货的顾客提供免费的咖啡和牛角面包。最后客户们为咖啡感到高兴,然后为能节省下的钱再高兴一次。 "我买了一件T恤。""一般时候买应该是多少钱?""正常情况下,我想应该是15欧元。""那么现在多少钱?"-"6欧元"。 "棒极了,我买了一件外套,两条领带、两间衬衫,一双皮鞋,总共花掉了差不多300欧元。正常情况下这些东西要500欧元。"

这当然是非常值得的。客户说:"绝对的!"

如果作为一个零售商没有创造力,那么他们可以像科隆的服装零售商那样,创造一个创纪录的折扣,他们许诺给商品打1折。当然这其中包含一些如果没有这样的折扣,就不可能卖出去的东西。

"就像您说的那样,我们需要存货的地方,而有些商品从去年夏天就滞销在这里,我们现在必须卖掉。因此就出现了这样的折扣。"

但是这些原价99欧元,现在10欧元就卖的鞋子,售货员自己也觉得很难看。不过,经济危机让零售商十分为难,如果不打折的话,便会一点东西都卖不出去。

"人们能清楚地发现,消费正在下降。因此我们希望能提供低廉的价格,让顾客知道:我们的存在,我们也有低廉的价格,我们想增强在这一领域的优势。"

这位商家还说,尽管危机似乎还没有影响到个人消费,但是顾客们总是会为这样大的折扣感到高兴。

"现在是经济危机。人们都没钱。所以假如我现在为我的丈夫买一条5欧元的裤子,是很不错的。为孩子也是这样,3欧元,2欧元,这样好极了。"

还有一个现象在这一次夏季季末大甩卖上也没有例外:人们拎着很多的袋子回家,尽管有很高的折扣,但实际上他们并没有省下很多的钱。

"折扣非常吸引人,人们不停的买,至少我就买了一些额外的东西,因为一些减价东西没有我的尺寸了。"


作者:Jörn Sauerwein/子江

责编:谢菲