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文化经纬

德国人系列(16):古董商

古董商布兰德先生,65岁,曾结两次婚,目前单身,有一个女儿,一个孙子,经营古董店已33年。喜欢一身黑色西装,不顾医生警告,一天仍抽上40根烟。热爱文学,音乐和艺术。14,15岁就决定了经营古董店的计划,32岁毅然决然放弃汽车业的高薪,来实现他的愿望。多年以来乐在其中,终生不悔。

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布兰德先生热爱古董生意,终身不渝

布兰德先生一人静静的坐在店里看书,一只英国老挂钟滴滴答答的声音和一屋子云雾缭绕的烟,陪伴着他。一整天下来并没有多少客人进到店里。他的店就在波恩的闹区里,外面闹哄哄的,里面倒是出奇的静。一扇玻璃门同时隔开了新旧两个世界。原来布兰德先生经营的是古董店,他完全沉浸在优雅精致的过去美好世界,不理会外面的喧扰。布兰德先生其实不是没有烦恼的,他眼见生意越来越差,心里不是不急,而是知道急也没用。

布兰德先生开店已经有33年的历史。60 年代到80年代是这个行业的兴盛期,当时光是在波恩城就有大约30家古董店,如今只剩3-4家店。他自豪的说,他有他的经营方针,因此可以屹立不摇。他的经营方针是:“我的秘密是东西要好,价钱要公道。”

店里卖的东西主要是:英国,法国和德国的家具,从桌子到柜子都有,另外有银器和绘画。他手头经常保持大约500件古董代售,如果顾客有特别需要,他也可以帮对方寻找。他的货主要来自大盘商的供应,当然也有私人将先人遗产或是家中宝物拿来他这里脱手。因此他必须要识货而且熟悉行情,因为古董并没有一定的价钱,讨价还价的空间很大,东西好坏之间差距很大。他如何养成他鉴赏和判断的能力?做这一行得先受什么样的训练?

他本人学的是做生意,因此并没有学院派或是其他的特殊训练。但是他认为,重要的是,要真心喜欢这些古董,多读,多看,多听,多与人讨论。布兰德先生原先是做汽车买卖的,赚了钱才盘下这家店面。那一年他才32岁,新婚不久,有个小孩,太太坚决反对他放弃原先收入非常优渥的工作,投入一个风险如此大的行业。问他为什么毅然决然放弃高薪,不顾太太的反对,投入这一行,他说:“如果我当初留在汽车业,我一定会赚更多钱,拥有更多权力,但是我想要独立工作,想当老板,而且我一直就想开古董店,这是我的愿望。我想,每个有理性的人都想自己当老板。”

其实布兰德先生14,15岁时就对古董产生兴趣,这

就是他理想的职业。但是因为投这一行需要有雄厚

的资金,所以他先工作多年,存够钱,才转业。当

时他的前途一片光明,家人甚至希望他能接手一家

亲戚的企业。放弃一切值得吗?他说:“这一行的

精彩之处是可以坐拥这些古老而美好的事物,第二

个有趣的是,我的顾客群中80%是受过高教育的

人,和他们谈话,本身就是一种乐趣。”

他的顾客群是哪一些人呢?医师,律师,记者,政

治人物居多。不只是高知识分子,而且是高收入

者。如果有年轻人想效法他当年的精神,自行创

业,而且做的是古董商。布兰德先生的建议是:算

了吧!原因是:目前经济不景气,大家没钱买古

董。当全德国的古董店的数量急剧下滑之时,现在

进入这个行业是完全没有希望的。

这33年中,布兰德先生曾经被骗过,也曾经有过美

好的回忆。有一次,他碰到一个自己非常喜欢的东

西,因为太喜欢了,所以不小心买贵了。不久有一

个客人也很喜欢他买下的东西,他原先舍不得,后

来因为对方太喜欢可是又出不起高价,所以他干脆

原价卖掉,不加一毛钱。结局是:大家不但满意而

且都很幸福,快乐。

布兰德先生已经不再年轻,今后怎么继续他的事业

呢?他有一个女儿,但无意接手他的事业。他说:

只要他还支持得住,他就会继续经营下去。前几年

他还去打打高尔夫球,更年轻的时候,他是网球

迷,自己打,也喜欢看。如今全身都动过手术,只

能在家看看书,听听音乐。布兰德先生这一生潇洒

自在,求仁得仁。说完话,他又回到他吞云吐雾的

一人世界中。

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