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经济纵横

廉价超市Aldi要在中国"变脸"?

以平价、质量可靠著称的德国超市Aldi集团经过几年的市场调研后,宣布正式启动其扩张中国版图的计划。有分析家质疑,其"中国攻略"能否吸引中国消费者,特别是偏爱外国名牌的新兴中产阶层。

(德国之声中文网)实际上早在几年前,德国连锁超市Aldi(阿尔迪集团)便宣布,考虑进入中国市场。时隔四年,由德国富豪家族创建的这个超市帝国进入中国的计划不再是纸上谈兵。

近日,德国多家媒体纷纷报道,Aldi集团旗下的"Aldi Süd"计划从明年第二季度开始,在中国的互联网平台开设网络商店,有选择的销售一些针对中国客户的产品。

德国《经济周刊》报道中引述澳大利亚Aldi子公司一位女发言人的话称,"Aldi网络超市首推葡萄酒和无序冷藏的食品。"

报道说,"此次,Aldi计划以澳大利亚作为跳板,进驻中国市场,旨在获得全球第二大市场的14亿客户。其中大部分商品将从澳大利亚的供货商处采购。"

血淋淋的教训

然而,就在Aldi三年前大张旗鼓对外宣称考虑进入中国市场时,全球第三大零售商--英国TESCO却表示撤出中国市场。曾几何时,Tesco将中国作为亚太地区最重要的市场。然而这一雄心勃勃的计划并未在中国奏效。

德国《世界报》驻上海记者的一篇文章曾写道,"零售业专家对Aldi在中国市场能否开花结果持怀疑态度。虽然中国是一个巨大的市场,但至今能留在中国的西方连锁超市只占小部分。"作者认为,从Tesco旗下的"乐购超市"在中国的失败,也不难看出Aldi在中国将要面临的艰难挑战。

Aldi Süd已经在全球开设了将近5000家店铺。近年来,Aldi集团在美国迅速扩大其分销网络,未来几年,Aldi在全球还要增加约500家店铺。中国市场也是Aldi的扩张目标之一。

Deutschland Wirtschaft Aldi LKW in Köln (picture-alliance/ dpa)

Aldi在德国科隆的运货车,时刻准备将新鲜货物送达。

“做到这一点几乎不可能”

近年来,中国的食品安全问题曾出不穷,要让消费者信任那些他们此前并不熟悉的产品,仍需时日。而对从国外进口的不知名食品,中国消费者也保持警惕态度。在谈到中国市场问题时,《世界报》的报道中引述英国名特尔市场调查公司(Mintel)一位研究员克拉布(Crabbe)的分析称,"国外一些不知名品牌至今在进入中国市场的道路上并不成功。"他说,"在中国购买便宜货是很危险的事。这意味着,越是价格便宜,消费者购买时要承受的风险越大。"

报道接着引述凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)中国区总经理虞坚的话称,不管是Aldi还是其他德国连锁超市,他们要考虑的是他们的经营模式和策略是否适应中国市场。虞坚指出,"如果Aldi想打价格牌,必须有当地供货商和与竞争对手比明显低的价位。"

然而,报道的作者认为,许多中国人,特别是新兴中产阶层更青睐于进口商品中的名牌产品。为了获取中国消费者的信赖,Aldi必须证明,尽管产品来自国外,但产品质量完全符合德国标准。除此之外,还必须保证其货架上的产品比中国其他竞争者的价格要低。但虞坚说,"做到后者这一点几乎是不可能的。"

尽管面对外界的质疑和猜测,Aldi在做出进入中国市场决定的四年后,现在真的要迈出其中国版图的第一步,为在中国开设实体店做准备。

 

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