1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

文化经纬

女人到底想买什么?

许多人在想怎么做占人口一半的女人的生意,有些人想到搞专门针对妇女的股票,基金,银行,可是统统失败了。那么,女人要的究竟是什么呢?

default

除性生活外的一切

凯文.德温实在弄不懂,他那么好的主意怎么就行不通。他搞了个专门针对妇女的基金,就叫“Women’s World”,把尿片生产商Procter & Gamble、化妆品生产商欧莱雅等组的股票组合在一起。4年后,他不得不放弃了这个伟大的主意,停止了这个“妇女世界”基金。

象德温这样的失败者还有很多。Weberbank、MLP等金融机构今日还在尝试挖掘女士们的金融潜力。然而,波恩妇女投资咨询者梅西梯尔德.乌普刚女士说,对女士们来说,重要的根本不是粉色的包装,而是最好的咨询。

据民意调查,只有20%的女士对银行是信任的。商业银行的一个调查表明,四分之三的女人对金融事业毫无兴趣。苏黎世的经济学女教授蕾娜特.舒伯特说:“(在这方面)女人确实比男人差。”

尽管如此,女投资者的成绩却并不比男同行差。因为女人有个巨大的优势:她们知道她们不知道的是什么,而且乐意承认。舒伯特教授说:“男人很少找人咨询,因为他们认为他们已经什么都懂了。”汉堡金融咨询师苏珊娜.卡侧米也说:“男人更大的冒险精神经常是他们对自己过高估计和幼稚的产物。”

女人更愿意接受咨询。但由于她们赚的钱通常比男人少,许多银行对她们却没有兴趣。舒伯特教授说:“人们估计,对拥有小财产的女人进行耗费很大的咨询是无利可图的。”

然而银行对女人不感兴趣,却给一些专业人士提供了好机会。波恩咨询女乌普刚说:“这使我们寻找新客户容易得多。”象她这样的咨询师遍及德国。据金融界的ZEB估计,长此以往,这样的生意是值得的,因为女人是特别忠实的顾客,而且她们会在熟人圈里宣传,甚至把一些男人也带进来。乌普刚女士说,她的顾客中也有20%是男人。他们说:在您这儿我终于懂了一些事情。

乌普刚的投资产品是中性的,所以无论男女都可以成为她的顾客。她说:“刻意制作的妇女产品完全是多余的。”慕尼黑的银行业教授克劳斯.弗莱瑟尔说得更明白:“在金融业务方面,女人不愿意把她降低成为一个女人来看待。”

阿丝特里德.哈斯特莱特也有过这方面惨痛的经验。5年前,她跟另一名女士要在慕尼黑建立一个妇女银行,她要为女人做事,她说:“女人要想获得建立公司的贷款几乎是不可能的。”然而,她们想要获得500万欧元,最后却只得到了100万。她们的项目早已成了业内的笑谈。一位业内人说:她们根本就没有真正的营业思想,而只有一个为女人做事的想法。

哈斯特莱特女士学到了经验,现在她把精力集中在做咨询师上。她的业务是这样的好,以致她想在柏林开个分公司,然后再伸向其它大城市。但她并没有放弃妇女银行的计划。她说:“我们始终有这个想法。”

德国之声版权所有
http://www.dw-world.de

  • 日期 06.03.2007
  • 作者 德国之声中文网
  • 打印 打印此页
  • 固定链接 http://p.dw.com/p/9xz3
  • 日期 06.03.2007
  • 作者 德国之声中文网
  • 打印 打印此页
  • 固定链接 http://p.dw.com/p/9xz3