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经济纵横

在德国悄然兴起的房屋售前设计行业

尽管德国的房地产业蓬勃发展,但是有些房屋仍然不好销售。但是通过房屋售前设计师(Home Stager)的精心打造,就会提高房屋的出售机会。在德国,房屋售前设计行业还处于起步阶段。

(德国之声中文网)一个新装饰的卧室墙角悬挂着的细细蜘蛛网未能逃过迪巴尔的眼睛。他立即伸手一抓,蜘蛛网顿时消失。

迪巴尔是房屋售前设计师。他将那些等待出售的房屋进行设计装饰,使它们尽可能给买主留下良好的第一印象,提高他们的购买兴趣。他说,"我们希望房子最终能够让人喜欢。让购房者进入房子之后,感觉很舒适,不再犹豫。 "

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房屋售前设计开始流行德国

房地产中介的推荐

位于科隆附近乡村地区的一栋小型独栋房屋已经销售了一年多的时间。虽然

现在德国的房地产业很火

,但是这栋35年前建造的房子仍然没有找到买主。

房屋主人施密特(Angela Schmitt)不得不改变了出售战略。她说,"我们换了房地产中介,新的经纪人建议我们将房子进行售前设计。以前我们还从没听说过售前设计这一行,因此就采纳了中介的意见。"

房地产经纪人布洛克现在已经习惯聘用房屋售前设计师。他说,"我们从一年半前开始与一位售前设计师合作。大约20%的房产是在售前设计师的配合下出售的,今后将会更多。"

一个新的趋势?

在美国,在房屋售前设计师的配合下出售房产早在1970年代就很普及。最近几年,这种趋势从英国和斯堪的纳维亚地区逐渐传入德国。

德国房屋售前设计协会(DGHR)的克拉瑟曼(Ulrike Krasemann)说,"售前设计一般来说适用于所有房地产。"这就好比是我们在卖旧汽车,二手车的销售商也会将旧车进行相应的改进。修复小划痕,使其乍看上去能够给人留下良好的初步印象。

让空旷的客厅变得温馨

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德国房地产业近年很火

房屋售前设计师迪巴尔一得到合同,几天之内便投入工作。他说,"我首先要去看房子,先少说话,主要是寻找第一感觉,看看我本人是否有兴趣。之后我会提出一个能够突出房子优点的方案,取长避短。"

而位于科隆郊区乡下的房子,主要问题是缺乏一种温暖的感觉。迪巴尔说:"当我进入这栋房子,感觉很冷,很空旷。空荡荡的大厅像是舞厅,而且到处悬挂着蜘蛛网。"

除了大扫除和进行一些小规模修缮之外,就是配置一些简朴的家具和一些和谐的装饰,宽大的客厅用绘画,大型植物和落地灯等物品稍加装饰,使空荡荡的建筑重新给人一种有人居住的温馨感觉。

无保障的投资

对其待出售的房屋进行售前设计,施密特花费了将近5000欧元。本

希望房子能卖个好价

,现在却是先倒贴了数额不小的一笔钱。不过她希望房子因此能尽快找到感兴趣的买主,免得再较长时间地为空置的房子缴纳所产生的一些费用。

而迪巴尔对他的设计取得成效充满信心。他说,"之后给房子拍摄的广告图片非常漂亮,吸引了许多感兴趣的人前来看房。感兴趣的人越多,房屋出手的可能性就越大。"

作者:Marcus Lütticke 编译:李京慧

责编:任琛

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