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媒体看中国

在中国树立品牌犹如骑马穿过地雷阵

商报记者认为,西方企业家在进军中国时,首先看到的是中国十三亿人口的巨大市场,但由于忽视中国市场的特点,往往事倍功半:

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盗版的洪流

“在中国营销并不简单地等于销售价格乘以人口。面对诸多文化特性,要想在中国树立一个品牌犹如骑马穿过地雷阵。陌生的语言、敏锐的民族情绪、特殊的广告市场、政治对经济的干预、侵犯版权泛滥成灾,加上这个泱泱大国各地区发展水平极其不同,使推销变得十分困难。由于与合作伙伴吵翻,出现仿冒产品、没有意料到的高额费用、地方销售公司欺骗、剽窃技术及看不到边的亏损等原因,中国梦常常变成了恶梦。

根据北京国际贸易研究所王致立教授的调查,在中国只有三分之一的外国企业获得赢利。这是一个使人灰心的数字。中国经济季刊说,美国在中国的公司获取的利润甚至少于只有九千五百万人口的墨西哥。所以市场战略家建议,在中国扩展生意要慢慢来,尤其要保护好自己的技术。由于仿冒产品以低价争取客户,仅美国企业的损失就高达数十亿;日本的摩托车生产厂家在中国无法立足,因为廉价的仿造产品夺走了顾客;市场上的法国白兰地酒有三分之二是赝品。”

新苏黎世报认为,西方工业国创建的世界经济框架有利于中国的经济复兴。随着中国经济影响力的增强,现在是中国对全球经济秩序承担更大责任的时候了:

“过去二十年,中国免费搭车,受益于国际经济体制,在重建经济的阶段,完全合乎情理。北京从中吸取精华,有利于中国经济现代化,使中国成熟起来,融入世界经济。现在,中国已达到一定的发展水平,中国在世界经济中占有的规模要求中国为世界经济的稳步发展做出自己的贡献。

这里首先是国内的问题。在保护知识产权的问题上,中国可以、也必须像西方工业国一样卓有成效。此外,必须清除隐蔽的扭曲性竞争,这种做法大多是计划经济的后遗症。要大力推动整个金融领域朝着透明的方向前进。最后,在经济政策方面,从发放许可证、对私人和企业的征税直到确定发展重点,北京都应比过去更为可靠。按照中国在世界经济中的份量和影响,这样做是中国作为大国全权参与二十一世纪世界经济决策的前提。”

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