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经济纵横

同伊拉克做生意,不是不可能

由于国际社会提供的重建资金以及石油出口赚取的外汇,正在进行大规模战后重建的伊拉克并不缺钱,最为短缺的是材料和设备。在这方面,德国有着技术知识和能力。由于伊拉克安全局势紧张,大多数德国企业迄今不愿意涉足该国。150家伊拉克企业的代表新近在德国科隆举行与德国企业家见面会,向德方说明,在目前情况下与伊拉克做生意并非不可能。

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急需重建的伊拉克

德雷维斯得到了一个名单。上面S28丶S29和B19的编号分别被涂了颜色。这些数字和字母代表了伊拉克建筑商和政府官员。德雷维斯希望与伊拉克做生意,所以,他来科隆参加了伊-德企业家论坛会议。他希望中小建筑公司从伊方得到定单,当然最好是大宗订单。在第一次海湾战争之前,他就曾在伊拉克北部从事过水坝项目。德雷维斯告诉说:

“据说有一个25000套住宅项目。建造这么多住宅需要大量基建材料,例如水泥和石头。当然,还需要门窗,需要所有一切。这些东西都得从什么地方弄来。”

德雷维斯的那些公司都能提供该项目所需要的产品,前提是,要有合适的伙伴。不过,为此前往伊拉克?这太危险了,难以想象。他情愿来科隆这家举行论坛会议的旅馆,按字母和数字寻找可能的合作伙伴。由于与会的有150个伊拉克商家和100个德方的代表,要找到对口人士并不容易。发邀请的是德伊中小企业论坛主席库鲁西。库鲁西表示:

“我知道,伊拉克局势紧张。但是,我们也不愿意把这个经济区域拱手让给其他人。于是,我们就想到,邀请伊拉克人到这里来,让德国企业有机会与他们合作。因此,希望你们利用这次机会,寻找你们的伙伴。”

德雷维斯开始了他的寻找,有银行代表丶安全问题顾问和运输业者,最后,他在一张咖啡桌旁找到了要找的S29,拉希德先生。拉希德在苏莱曼尼市拥有一家建筑公司。计划实施那个大住宅项目的城市正是苏莱曼尼。只会说库尔德语的拉希德干劲十足,巴不得立即就开始实施该项目。他的计划是,每月盖800套住宅,全部采用来自德国的预制件和设备。拉希德让翻译转告说,如果德方可以的话,在该项目上进行合作就不会有任何问题。他们愿意按照最新系统建造。当然,这是一个大项目,但是,这个城市需要它,因为, 那里居民多,住宅少。因此,苏莱曼尼市得到了这个项目,建造25000套住宅。

德雷维斯想知道的是,以前,苏莱曼尼当地有一个大型水泥厂,这个厂现在是不是还在?他的意思是,当地应提供建造这些住宅的基本材料。

拉希德告诉说,可惜,这个水泥厂已经毁于战火。但是不是可以从别的地方运水泥来呢?德雷维斯表示,这不行。水泥应该是当地生产。应该在当地建水泥厂。他认为,对德国企业来说,这也意味着一桩好生意。有关细节问题,两个人准备在建筑工作小组框架内私下磋商。其它企业也会参与。大家都对这个数百万欧元的苏莱曼尼大项目感兴趣。德雷维斯希望在伊拉克生意方面不落人后,因此,他立即与他的伊拉克伙伴开始了磋商。他对与伊拉克做生意信心十足,他说:

从根本上来讲,伊拉克是一个非常有希望的国家,因为,它有丰富的原料。它是一个市场,远景希望很大。以后的问题只能是,你是拔了头筹呢,还是仅仅排名第2。

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