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经济纵横

创业加速器:德国新创公司闯荡纽约

德国联邦经济部长加布里尔本周前往美国进行访问,旨在推动经贸发展。联邦经济部今年在纽约资助了一项名为“德国创业加速器”的项目,帮助德国新创企业在纽约建立人脉并拓展业务。

(德国之声中文网)史蒂芬·赫利希(Stephan Herrlich)在美国提出洋洋洒洒200页的商务签证申请书,申请过程花费了4个月之久。38岁的赫利希如今获得在美从事商业活动的5年许可。他对这个过程表示理解,捋了捋深色的西服说道:"大家都知道,不可能到了一个国家后就能随便开始工作。" 赫利希并不符合人们脑中的年轻创业者形象,他们应该是熬夜设计商业模式,吃着比萨果腹。但赫利希对德国之声表示,"那都是刻板印象"。他相当确定,许多年轻创业者其实年龄介于30至45岁之间。因为只有到了这个年纪,他们才能设计出有发展前景可言的商业模式。

寻找人才

赫利希所共同创办的公司名为"IntraWorlds"。在他的名片上印着"总裁"二字。IntraWorlds的业务内容是协助企业建立" 人才社群",并且设计了一套专门的软件,以寻找合适人选。该公司在德国已经拥有广大客群,如今开始在美国发展业务。赫利希说:"想象一下,光是普华永道(Price Waterhouse)一年就聘请15000人。"说话的同时,他的眼中闪耀着光芒。

赫利希坐在一间位于纽约苏豪区,摆放了50或60张办公桌的大办公室里。一整排的办公座位"属于"这名德国创业者。除了Intraworlds外,这里还有另外两家公司"Stagelink"和"wywy"。

另外几张办公桌前坐着由纽约大学挑选出的美国人,他们已负责"创业加速器"(Accelerator)项目相当长的时间。今年7月开始,"纽约德国创业加速器"也在当地开办,目的是吸引充满潜力的德国新创公司到纽约,由此为据点进军美国市场。这个项目是由联邦经济部所资助。德国美国商会和包括美国及德国企业在内的战略伙伴则协助进行组织工作。

顾问是关键

高德斯坦(Teddy Goldstein)是这里的一名协调员,他本身也曾在音乐领域设立新创公司。他介绍了"创业加速器"的运作流程:"一组评委负责挑选新创公司。入选的企业可以在'德国创业加速器'的办公室里工作,并且得到顾问指导。"

"重要的是顾问的人脉网络,"新创企业wywy的施密特(Tobias Schmidt)如是说。"办公室哪里都租得到,好的人脉关系更重要。"因此,施密特将在这间办公室里与其它新创公司的人员一同工作三个月。他的公司已在德国小有成就,而且筹集了充足的创业资金。如今wywy将专注于美国市场。

曾攻读企业管理学的施密特强调,想在美国取得成功,就需要非常贴近客户。Wywy公司从事的是软体开发工作,主要开发重点是"第二屏幕"(second screen),例如智能手机或iPad。这个软件能让使用者通过手机应用程序APP直接收看电视节目,并且将电视广告推送给用户。例如若用户喜欢"德国超模新秀大赛"里的其中一件衣服,就可以即刻购买。"德国创业加速器"为施密特选派的顾问帮助他在短时间内就建立重要人脉。他不愿意透露具体详情,只表示相当满意。尽管如此,由于纽约的物价高昂,每间新创公司都必须自筹资金。

纽约沙发客

因此,施里弗( Nikolas Schriefer)选择当"沙发客"到各个朋友家借住,但在每人家中最多只待两周。他在大学时期曾在纽约生活一年,当时建立的人际关系为他提供了莫大帮助。施里弗通过"创业加速器"项目与其它美国新创公司交流经验。有时他们会坐在大办公室附设的小厨房中谈天,晚上甚至还能喝扎啤机打出的啤酒。没有人知晓究竟是谁捐赠了这台机器,总之能一起谈话非常重要。有时协调员高德斯坦会拿起吉他弹奏。出于对音乐的热情他曾经设立了自己的公司,如今则为其他创业者提供协助。

27岁的施里弗的新创公司Stagelink从事的是与他所学相关的工作。这名曾经的音乐系学生兼钢琴家希望让演奏会这门生意更轻松容易。施里弗和两名友人开发了有效管理演奏会供需的软件,音乐家能事先知道至少会有多少观众出席。目前已有350名艺术家在其系统中注册,该公司已组织了50场演奏会。该软件如今将被引入美国。施里弗说:"到明年中旬为止,我们还有资金。这暂时足够。以后的事情我们会看着办。"所有人都很清楚,在"德国创业加速器"的这三个月必须尽可能善用其资源。明年一月,新一批创业者即将到来。评选的过程已经展开。迄今共有超过80份申请。