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经济纵横

使用信用卡的人更幸福

神经营销学(Neuromarketing)是一门年轻的学科,刚有20多年的历史。不过,它在促销方面,还是非常有用武之地的。这门学科的目的在于,对头脑中的决策过程进行机械性描述。

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德国通行的信用卡

对一名测试人进行观察并用脑电图做显示发现,如果他做决定是否购一份音乐作品时,价格从原先的1元降到了43分,他很快便做出购买的决定,这是,脑电图显示出他特别强的快感。如果价格不是从1元下降的,而是从50分,测试者做决定需要的时间便长些,购买后的快感也相对小些。于是,在现实生活中,你会在商店里到处看到一个商品标价时,总是原价也写在那里,为的是让人们看到原价同现价之间的区别,买起来更易下手,买后更有快感。

今天上市的P.M.杂志发表了一份最新的神经营销学研究结果。该结果显示了一个最基本的感情趋势,即使用信用卡付帐的人更幸福快乐,因为使用了这张小小塑料卡,那种对钱的损失感暂时没有出现,它被推到了未来。

科学工作者认为,商业人士应该好好研究神经营销学,这门科学可以为改善营销助一臂之力。这门学科的目的在于,对头脑中的决策过程进行机械性描述。学科研究得出的结论,直接用于商业领域。

比如人们知道,男性眼前如果"性"的画面出现频率高,他们做出勇于投资风险项目的频率也高。有了这样的知识,银行为了吸引投资,是否知道该怎么做了呢?是否在广告里多加些性感画面呢?试试吧!

这一学科还知道,不同的国家,不同的民族,对同一事物有着不同的感情价值观。比如,美国男人更权利感兴趣,而日本男人则更被社会关系所吸引。