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经济纵横

中国人要造斯坦威钢琴

1985年,佟志成代表珠江钢琴厂带着两架钢琴到美国参展。当展会上第一个客户当着他的面打开琴盖后,两个人差不多都晕过去了:鸟巢般生锈的钢丝、剥落的油漆、变形的木头。20年后,佟志成领导着世界最大的钢琴厂,世界最著名的斯坦威钢琴也将从那里走向世界。

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来自中国的斯坦威钢琴?

今年62岁的佟志成统治着广州珠江河边的钢琴帝国-珠江钢琴集团。他说,当年美国芝加哥参展让他颜面扫地,也因此而成为了人生的一个转折点。去年,珠江钢琴厂年产7万7000台钢琴和80万件其它种类的乐器,产品的四分之一出口国外。明年三月,珠江钢琴厂将庆祝第100万台钢琴出厂。产量上的世界第一并不意味着珠江钢琴是大路货;相反,珠江钢琴在质量上已经稳居世界中端,并且已经与世界最著名的斯坦威钢琴厂签订了合资生产的协议。

五十年前,广州两个乐器作坊公私合营后合并成为珠江钢琴厂,当时职工只有百人左右,年产钢琴13台,佟志成的父亲也是其中一名修琴师傅。1959年,16岁的佟志成也进了父亲的工厂当工人,从学徒一路做到当厂长。如今,珠江钢琴厂有着30万平米的厂房,里面有着钢琴生产全线需要2000多种材料,钢琴像是在流水线上进行生产,虽然工人进行的是非常精细的操作。珠江钢琴厂在离广州50公里外的佛山有着一个木材加工厂,自1997年起那里有着中国最大的名贵木材仓库。

珠江钢琴厂有着4500名员工,平均工资水平为每月3300元。佟志成把大部分员工都送去参加音乐培训,因为他认为,“造钢琴的人一定要对音乐有感觉。”珠江钢琴厂产品中既有价格万元的廉价钢琴,也有年产仅20台的价值20多万元的音乐会三角钢琴。虽然珠江钢琴在同类产品中有着无以伦比的价格优势,但是它们绝不是垃圾产品,而是符合ISO9001国际标准,并非常自信地产品提供30年的质量保证。

从二十年前的垃圾钢琴到如今合资生产斯坦威,这其中的转变无异于是个量子飞跃。二十年前的芝加哥的受挫使得佟志成知耻而勇,他开始积极引进西方钢琴业的技术与经验。1987年,珠江钢琴厂请来了美国沃尔利策钢琴厂的生产总监进行技术指导,解决了从通风到键盘一系列技术问题。1994年,他们又请来有“钢琴制造业教皇”之称的德国人克劳斯.芬内尔来进行专业指导。1995年,珠江钢琴厂与日本雅马哈公司签署了一个20年的合作生产协议,在世界钢琴制造业造成轰动。不过,日本人似乎当时就已经预见到中国将来会成为潜在的对手,因此雅马哈控制了合资生产的60%的股份和全部管理权,并拒绝将技术进行转让。

1997年,珠江钢琴厂购买德国里特穆勒钢琴商标权,其出口的钢琴大都冠以里特穆勒的品牌名。今年,珠江钢琴制造了该厂最具历史意义的事件-与世界最著名的斯坦威钢琴公司联合在中国生产Essex系列的钢琴。目前,第一架出自珠江的斯坦威样琴已经被送到纽约总部鉴定,质量上得到了总部的认可。

珠江钢琴厂还计划向俄罗斯扩张,准备向圣彼德堡一家钢琴厂投资上千万美元合资生产。佟志成看中的是俄罗斯的优良木材、圣彼德堡的适合于造钢琴的气候条件以及与欧洲市场的近距离。佟志成的设想是建立一家由珠江、德国和俄罗斯联合组成的三国合资钢琴厂,发挥各自的优势,将产品打入欧洲市场。但是,目前俄罗斯人对中国人的热情进攻有些感到害怕,没有做出太积极的回应。

佟志成的下一个扩张计划是寻找一家战略伙伴,以求能长期在市场上处于领先地位。珠江钢琴厂还计划在三到五年内上市,虽然他们并不缺资金,也不欠银行的钱。佟志成希望,未来的战略伙伴不但本身是钢琴制造者,还能带来技术和客户市场。

佟志成在瞄准国际市场的同时,当然不会忽视国内钢琴市场。有行业估计,中国目前钢琴年产量达20万,目前已经有大约200万中国家庭里放有一架钢琴。