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非常德国之五花八门

专访:白手起家的房地产投资商

阿列克斯·费舍尔(Alex Fischer)是德国颇有名气的房地产投资商。20年前,他白手起家,经过多年努力,现已营造出一块自己的商业天地。

德国之声: 20年前,您怎么会想到要进入房地产行业呢?

费舍尔: 我的父母都是教师,所以父母一直也希望我接他们的班,做一名教师。但我中学毕业后,没有立即去上大学,而是去银行作了学徒。主要学习人寿保险和贷款业务。因为工作的关系,我经常要同房地产中介商和建筑商打交道。我当时20岁出头,但很多中介商已经有了超过20年的工作经历。于是,我主动约他们一起喝咖啡和啤酒,目的是向他们取经。我会问他们有哪些成功的经验,有哪些失败的经历,失败和成功的主要原因是什么等等,我都会刨根问题。我大致算了一下,这些前辈的工龄如果加在一起,总和有八百年之多。可以说,我在短短的两年时间里,拜师学艺学到了人家很多年的经验教训。当我决定涉足房地产行业时,我已经不是一个真正意义上的门外汉了。但毕竟理论和实践还是有很大区别,我也犯了很多错误,吃了很多苦头。我独立开业至今,已经20年了,最初的五年摸爬滚打很艰苦,随后的十年渐趋稳定,业绩稳步上升。那最近五年以来,我认为我已经置身于房地产行业的“甲级联赛”当中了。我现在主要从事三个方面的工作,首先是我以私人身份购买房产进行装修,通过租金和房屋升值获取利润。其次,我的公司会收购或建造新房产,然后销售给终端客户。第三项业务则是房地产投资服务,服务对象是医生等高收入阶层,我们为这些人提供房产投资项目,并进行售后的房产管理。因为这些人有多余的资金,但没有时间去管理房产。

Düsseldorf Stadtansicht Rhein Brücke Fernsehturm

杜塞尔多夫成为房地产热点城市

德国之声:您是一名活跃的房产投资商,界定商人成功与否的标准是什么,是金钱的数量吗?

费舍尔:对我来说,事业的成功更重要。成为世界首富并不是我的兴趣所在,重要的是白手起家成就一番事业。我现在即便什么都不作,每年也会有七位数的稳定收入。2007年当我第一次通过一笔交易收益几百万欧元时,兴奋至极,但两年之后,另一笔交易成功,我获取了上千万的收入,当时非但高兴不起来,还感到很抑郁,有一种Game Over的失落。所以说,挣钱本身对我并没有吸引力,事业才是动力所在。金钱会带给人自由,但人决不应成为金钱的奴隶。试想一个人拥有很多金钱,但他每天担心失去这些钱,担心政府缴税,想法设法把钱转移到国外,为了钱去做不感兴趣,甚至违心的事情,那么,金钱非但没有给他带来自由,反而使他自己成了金钱的奴隶。

德国之声:您通过自身的努力成就了一番事业,那您成功的秘诀是什么呢?

费舍尔:美国一项长期调研的结果非常说明问题,调查者对1500名中学生进行问卷调查,问他们对自己未来的设想。大约90%的孩子希望将来拥有大量财富,而10%的孩子则表示金钱并不重要,重要的是实现自己的理想。20年后,希望成为富翁的1350名孩子中只有一名最终成了百万富翁,而执着追求理想的150名孩子中竟然出了149名百万富翁。这项调研说明了一个问题,热爱自己的事业,执着追求理想的人,最终总会成功,财富也会随之而来。弗兰克林曾经说过,投资知识吧,你会获得最高的利息。

Immobilieninvestor Alex Fischer im Interview mit der China-Redaktion DW.

Alex Fischer在举办房地产讲座

德国之声:您难道是要说,您经商的目的并不是为了挣钱?

费舍尔:起步阶段,我当然希望增加财富,实现经济上的独立。但是那时的进展并不顺利,因为我还不具备足够的专业知识。当我掌握了专业知识,并能通过自己的知识和经验获取报酬时,当然是很开心的。现在对我来说,最开心的事情,莫过于把我的经验和专业知识同大家分享,当这些人因此获得成功时,我会有极大的幸福感。有趣的事,我同他人分享的越多,不但我的幸福感与日俱增,我的生意也越来越顺利。在我起步阶段,很多前辈给我提供了很多宝贵的经验,所以我那时就决定,有朝一日,我也会把的经验无偿提供给感兴趣的人。我现在经常办讲座,还开办了一个#link:http://alex-fischer-duesseldorf.de/:网站#,制作了大量视频和音频资料,免费提供给对房地产感兴趣的人士。这种分享让我很快乐。

德国之声:现在有很多中国人来德国投资房地产,很多德国房地产公司都开始提供中文服务。对这些想来德国投资的中国人您有什么建议呢?

费舍尔:我的祖母经常给我讲一段她的亲身经历:二战末期,攻入德国的苏联红军中有些士兵显然来自偏远农村,他们见到自来水龙头觉得很新奇,于是看见水龙头就会从墙上拔掉装进包裹里。他们想必认为回家后将水龙头插在墙上就有自来水了。我想说的是,德国房地产市场的繁荣就像水龙头一样,只是表象,而水龙头后面则有一套看不到的复杂的供水系统。来自中国的投资者首先要深入了解这个市场的内部运作和特点。假设我去中国投资房产,我首先要找一个非常熟悉当地市场的合作伙伴,反之亦然。

Deutschland Wohnungsbauprojekte

住宅短缺是德国大城市的普遍问题

德国之声:正如您刚才提到的,德国的房地产市场近年来增长的速度非常之快,以至于人们经常听到关于泡沫即将破碎的说法。您这么看这种观点?

费舍尔: 我的看法其实并不重要,重要的是数据。以德国人均购买力来衡量每平米房价,德国的房价是世界上最便宜的。且不说英美,即便是购买力远低于德国的波兰和西班牙,相对房价都远远高于德国。另外,对于房地产市场是否出现泡沫,经济学有明确的指标,一个是市场是否过热,一个是房价增幅远远超过租金增幅,而这两种现象德国都没有出现。所以,有关德国房产市场出现泡沫的说法显然有些杞人忧天。

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