随江苏考察团访问德国发动机厂

曼海姆道依茨（MWM）的内燃机生产车间里机器在嗡嗡作响。50多位来自江苏的能源、科技及经济领域的代表在认真地倾听该厂的市场部经理克劳斯·布赫博恩-克洛斯(Klaus Buchborn-Klos)先生的介绍：“我们的优势就是在发电方面，我们可以利用各种气体来发电。例如，目前在中国比较受青睐的柴油和特殊气体,我们都可以用来发电。”

布赫博恩-克洛斯先生所指的特殊气体是：焦煤气体、生物废气和沼气。也就是说这些"非标准"气体可以通过道依茨生产的所谓"绿色"内燃机发电，从而实现环保节能的目的。道依茨市场部的一位发言人表示，希望未来能够通过这种可持续发展的高效节能产品敲开中国市场的大门。眼下他们与中国的竞争同行仍存在着很大区别。他说：“目前中德竞争者最大的区别在于，我们生产的是高效电力发动机。这也就意味着，中国竞争者和我们生产的发动机能效不同，所以能效低的发动机价格自然也低。这样看来中国电力发动机市场发展有两个趋势：其中高效电力发动机市场上主要是来自于中国以外的制造商和其他竞争者。”

道依茨发动机厂拥有140年的历史，同时他也是"MWM"内燃发动机厂的前身。每年有300台大型发电机组从这里销往到世界各地，其中也包括中国。而对于在中国的发展，市场部经理布赫博恩-克洛斯仍然表现出观望的态度，暂时还没有在中国建厂的打算。

持同样态度的并不是道依茨一家。那些在经济危机中被迫实行短时工和裁员的德国企业眼下少有心情考虑到国外投资。江苏省驻德办事处主任潘正明介绍说，他在德国12年来最困难的工作始终是如何吸引德国企业参与中国考察团的各种招商会，“很多德国企业都这样认为。我听你们的介绍都是千篇一律。像是介绍地理位置、投资政策和环境优美等等。推介会没有讲到什么实实在在的 内容。实际上德国企业更想了解的是, 比如：我一个厂到你中国去投资，我的上下游产品怎么样？我有没有配套设施，我的市场前景怎么样？”

实际上对于引资者来说，他们的诱人之处就在于能拿出优惠的政策和便利的创业条件。江苏省招商考察团的代表徐州市长张敬华先生雄心勃勃的讲述了未来将要在徐州建立"环保村"的计划，“我们会在徐州单独圈出一块地。这块地可以由德方单独投资或者以控股的方式参与。这个村庄里边从环境治理开始都交给德方去做。让这个公司享有最后的成果。当然所有进行的一切程序以及老百姓将来的搬迁和安置问题都要遵循中国的法律。”

而对于投资方来说，他们更想知道有哪些相关的法律是外资企业所要遵守的，以及他们能否接受对方给出的这些规定。不过可以肯定地是，从市场调研到做出决定的确需要经历漫长的过程，更何况是在经济危机的形式下。但至少双方都迈出了第一步。

作者：严严

责编：石涛