181209 Deutsche Unternehmer USA

"这部机器的作用是拉制铜丝：管子的直径是8毫米，要拉到1毫米。这个机器大约长15米,高3米,总重量大约是35吨。"

威尔德说的是巨大的"瓦尔茨金属拉丝机"。他是弗兰克人――远离家乡：大约六年前，他成为德国机械制造厂尼霍夫，设在美国新泽西州南部的销售部门负责人。他和30名员工为金属拉丝工业和电缆工业组装了这台"怪兽"。美国那些处于危机中，必须节省成本的企业是他的客户。如果让美国变得绿色节能，尼霍夫公司还需要长期努力。威尔德说："风能、太阳能、电动汽车等等。这些都是我们的客户生产的电缆最终被应用的地方，究竟这些效应是从上向下逐渐渗透，或从下向上影响投资的决定, 这一过程将由时间来决定。总的来说，我们的客户非常小心的做出每一个重大决定。这是由于他们心里还没有把握以及缺乏资金。"

尼霍夫公司在新泽西的员工中有五分之一已经被解雇。此外该公司还扩充了产品种类，同时兼顾旧机器的修理，并且代理在其他市场表现活跃的公司的业务。"健康的缩水"和趁着危机发展-这是大部分的德国公司在美国的想法：对德美商会的问卷调查显示，多数人对未来持乐观态度。布恩斯是纽约的德美商会主席，他表示："必须要补充说的是，这是对250家中小型企业，或者更小型的企业调查的结果。他们的情况是这样的，他们在这里赚到的钱根据公司的规定可以留下来，也就是说他们有相对较好的资本状况，因此在这个困难的时候可以比较轻松地过冬。"

在危机的时候，应该用自己的资本投资，而不是靠银行借贷。现在在美国的3000家德国企业做的很好。但是赚得的还是弱势的美元。布恩斯说："许多公司通过在这里也生产产品，来应对美元和欧元之间的汇率波动。这是正确的做法：对许多公司来说这是一个问题，尤其是对汽车生产商。人们知道，在美国的汽车市场上有非常非常激烈的价格竞争。如果还要应付额外的美元和欧元不划算的汇率差价的话，德国的汽车生产商会受到沉重的打击。"

除此之外，德国公司还担心所说的"买美国货"的趋势。在经济刺激法案中，华盛顿努力刺激美国产品的销售。但是威尔德认为，来自美国公司的竞争，要小于来自远东的竞争。中国和印度都可以更便宜的生产电缆和金属丝。他知道，在他的这个行业还会有一段时间的黑暗。但是在他看来还是乐观的。威尔德说："德国的经销商当然有市场机会，将德国的精神"彻底的"与美国的强项相结合，也就是说愉快的做决定，具有灵活性相结合。只要这种精神在公司内部得到贯彻，德国公司就有很大的机会在服务上更完善，更灵活机动，借此得到更好的定位。"

威尔德所在的公司在危机中受到的影响并不严重，但是威尔德不认为明年会有大的发展。

作者：Miriam Braun / 子江

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