同伊拉克做生意，不是不可能

德雷维斯得到了一个名单。上面S28丶S29和B19的编号分别被涂了颜色。这些数字和字母代表了伊拉克建筑商和政府官员。德雷维斯希望与伊拉克做生意，所以，他来科隆参加了伊-德企业家论坛会议。他希望中小建筑公司从伊方得到定单，当然最好是大宗订单。在第一次海湾战争之前，他就曾在伊拉克北部从事过水坝项目。德雷维斯告诉说：

“据说有一个25000套住宅项目。建造这么多住宅需要大量基建材料，例如水泥和石头。当然，还需要门窗，需要所有一切。这些东西都得从什么地方弄来。”

德雷维斯的那些公司都能提供该项目所需要的产品，前提是，要有合适的伙伴。不过，为此前往伊拉克？这太危险了，难以想象。他情愿来科隆这家举行论坛会议的旅馆，按字母和数字寻找可能的合作伙伴。由于与会的有150个伊拉克商家和100个德方的代表，要找到对口人士并不容易。发邀请的是德伊中小企业论坛主席库鲁西。库鲁西表示：

“我知道，伊拉克局势紧张。但是，我们也不愿意把这个经济区域拱手让给其他人。于是，我们就想到，邀请伊拉克人到这里来，让德国企业有机会与他们合作。因此，希望你们利用这次机会，寻找你们的伙伴。”

德雷维斯开始了他的寻找，有银行代表丶安全问题顾问和运输业者，最后，他在一张咖啡桌旁找到了要找的S29，拉希德先生。拉希德在苏莱曼尼市拥有一家建筑公司。计划实施那个大住宅项目的城市正是苏莱曼尼。只会说库尔德语的拉希德干劲十足，巴不得立即就开始实施该项目。他的计划是，每月盖800套住宅，全部采用来自德国的预制件和设备。拉希德让翻译转告说，如果德方可以的话，在该项目上进行合作就不会有任何问题。他们愿意按照最新系统建造。当然，这是一个大项目，但是，这个城市需要它，因为， 那里居民多，住宅少。因此，苏莱曼尼市得到了这个项目，建造25000套住宅。

德雷维斯想知道的是，以前，苏莱曼尼当地有一个大型水泥厂，这个厂现在是不是还在？他的意思是，当地应提供建造这些住宅的基本材料。

拉希德告诉说，可惜，这个水泥厂已经毁于战火。但是不是可以从别的地方运水泥来呢？德雷维斯表示，这不行。水泥应该是当地生产。应该在当地建水泥厂。他认为，对德国企业来说，这也意味着一桩好生意。有关细节问题，两个人准备在建筑工作小组框架内私下磋商。其它企业也会参与。大家都对这个数百万欧元的苏莱曼尼大项目感兴趣。德雷维斯希望在伊拉克生意方面不落人后，因此，他立即与他的伊拉克伙伴开始了磋商。他对与伊拉克做生意信心十足，他说：

从根本上来讲，伊拉克是一个非常有希望的国家，因为，它有丰富的原料。它是一个市场，远景希望很大。以后的问题只能是，你是拔了头筹呢，还是仅仅排名第2。