漢堡趨勢研究室進軍中國市場

1992年，彼得•維特曼(Peter Wippermann)教授帶著美國的點子，在德國開創先河，成立了漢堡趨勢研究室。研究室主要幫助企業研究市場潮流，當地消費者的喜好和習慣，以及預測社會變遷趨勢。今天，漢堡趨勢研究室已經成為德國相關領域的專家，在過去的十幾年中，研究室成功地為客戶收集了新聯邦州以及一些東歐的相關市場數據，幫助企業把握當地市場動向。而近幾年來，隨著全球經濟一體化進程的推進，中國日趨壯大的中產階層，越來越多的商家都把眼光聚集到中國市場，而這些商家迫切地希望瞭解中國消費者們的口味和當地市場的發展和動態趨勢，以便推出適合中國文化和國情的產品。最近，研究室收到越來越多的德國企業關於中國市場的調查的委託。大約一年前，大眾汽車就曾委託他們對中國的中產階層對汽車的需求作一次調查。

於是，維特曼教授看準了其中的商機，希望把他的點子帶到中國去發揚光大。他特意派出了他的嫡傳中國弟子和雄心壯志的德國精英到中國來打天下。目前研究室初步計劃是開設代表處-----11月1日，代表處已經在北京的商業中心開張大吉。對於代表處的選址在北京而不是德國人青睞的上海，維特曼教授自有一番說法，他認為，上海是中國的經濟中心，而北京是中國的政治文化中心，引導著市場潮流和社會變遷。

維特曼教授對研究室在中國的擴展計劃雄心勃勃。他說，數據表明，目前中國約有一億到二點五億的中產階層；根據預測，到2015年，中國中產階層將增加到7億。而這個階層的消費潛力是巨大的。中國消費者已經成為全球經濟發展的重要引擎，所以，瞭解中國消費者的品位，特別是瞭解中產階層的消費偏好，成為商家們進入中國市場的必要條件之一。但是中國市場趨勢研究還在起步階段，而且人們對問卷調查這種方式還有所保留。所以，漢堡趨勢研究所在中國傳道授業，將會是個雙贏的局面。維特曼教授認為，中國已經擁有不少高素質的調研人才，而且不少具有海外留學經歷，熟悉西方的研究方式，所以漢堡趨勢研究所只需要對他們進行相關培訓，他們就可以獨立操作了。

在正式在中國設立代表處之前，漢堡趨勢研究室早已跟中國進行著緊密的合作，建立了自己的人脈關係和合作網路。目前，研究時正在跟北京的媒體合作，對中國的奢侈品市場進行調查。維特曼教授認為，類似的合作讓研究室積累了在中國市場運作的經驗，幫助研究室克服了中德文化差異所帶來的困難。應該說，研究室對中國市場已經比較熟悉，所以這次在北京成立代表處，只不過是大勢所趨。因為不僅僅越來越多的西方企業想打入中國市場，同時也有越來越多的中國企業計劃沖出中國，走向世界；這些企業也需要瞭解歐洲人的口味，瞭解歐洲市場的動態導向，而漢堡趨勢研究室也能為他們提供歐洲消費者的偏好和要求，幫助他們把握歐洲市場的動態。