大火燒出贋品

一場大火把霍赫克普勒先生引到中國，要不然他無論如何也不會想到到中國投資。起因是1994年香港一購物中心起火。保險公司認定起火原因是技術故障：電動鉗引起的短路。品牌為Adels-Contact的電動鉗出於德國貝吉施－格拉德巴赫的一家專業製造廠家：他們主要生產電動鉗，插頭及各類電路接觸產品。公司經理霍赫克普勒先生表示，公司一貫的方針是盡一切努力滿足顧客需求。公司擁有250固定員工，工廠遍及德國，波蘭，車臣，突尼斯及土耳其。產品暢銷60個國家。霍赫克普勒先生同時表示，儘管「有時並不情願」，但公司總是要做生意的。

「一件贋品出乎意料」

一位香港的代理商負責此產品在亞洲地區的銷售。自然而然保險公司將高額的賠償責任推卸給德國廠商。肇事的電動鉗被寄回德國做技術鑑定。「我們怎麼也想不到會是個仿造品。」當年誰也不會朝這個方面想。技術鑑定的結果是：一件外觀相似，品質極差的仿造品。經濟賠償糾紛解決了，而由此公司也發現了，在中國有廠商仿造他們的產品。經過一系列的調查終於查出了造假廠商。打官司無濟於事。霍赫克普勒先生主動提出與造假中方廠家合作生產高品質的電動鉗，「這總比濫用我們的品牌好」。

論起有關中國廠商造假，霍赫克普勒先生在許多還做著中國夢的德國人之前，就已經歷過了，既然德國廠商已鼓起勇氣要打入中國市場，那還有什麼擔心的呢。

不斷地後進改良

霍赫克普勒先生與中方就股份分配及廠址進行了長達一年之久的合資談判。經過一再互訪，談判及新的合同方案設計，中方不斷地對合同進行改進。「但事實表明，在整個的合同準備期間，中方都還在不停的偽造我們的產品。」合資談判以失敗告終。

霍赫克普勒先生表示可以理解「中國熱」，但就他本人來講，可能還會再在中國投資，但前提條件是，中國必須有健全的法律保障。在此之前，他還是寧願一如既往的在東歐生產，進口中國。「其實仔細算起來，費用也不比在當地生產高多少。」他解釋說，中國的原材料如黃銅，青銅甚至於比歐洲還貴。「就是薪水低也不能解決一切。」

「中方廠家的仿造品還照賣不誤」，他們甚至於想拿仿造品來參加德國的博覽會。霍赫克普勒先生警告造假者要告上法庭，中方最終放棄參會。自德方將此造假廠方打入德經濟協會的黑名單以後，造假者才終於放棄。吃一塹長一智，自此以後霍赫克普勒先生一直關注著中國市場上的產品。至今為止還沒有新的贋品出現。中方造假廠家現推行自己的產品，霍赫克普勒先生講到：「但是他們的產品還沒有世界競爭力，我們現在終於放心了。」