Вживане, але якісне

Найбільший у світі ярмарок вживаної техніки пройшов у Кельні. Тут виставлялося майже чотири сотні експонентів, більшість - 70 відсотків - німецькі. Потенційні ж клієнти - переважно зі Східної та Південної Європи, Азії, Латинської Америки та Африки.

Комбайни та утилізатори

Особливого представлення тутешня техніка не потребує: більшість моделей - "ветерани ринку", їхні технічні характеристики та можливості давно знайомі. Але деякі експонати ще здатні вражати уяву: наприклад збиральний комбайн, розміром з два "роллс-ройси", але набагато дешевший та корисніший для фермера. Ця машина зібрала, мабуть, вже не один десяток врожаїв. Утім, вона й досі "на ходу", до того ж напуцована до блиску.

Зовсім поруч розмістилися сміттєприбиральні машини, які можна побачити на вулицях німецьких міст. "Ці машини ми купуємо як у муніципалітетів, так і в приватних утилізаторів", - розповіла у розмові з кореспондентом Deutsche Welle Фіоранґела Шлессер з фірми "Шмідт - комунальні автомашини". За її словами, ціна новенької сміттєзбиральної машини - близько 150-160 тисяч євро. Вживану ж можна придбати за 32 тисячі євро. Вона повністю функціональна і навіть свіжо пофарбована.

Ключове слово - сервіс

Перед такою заманливою пропозицією не встояв відвідувач з Грузії. Незабаром одна з таких машин прибиратиме вулиці Кутаїсі. Про транспортування новопридбаного агрегату клієнт ще не мав часу подумати. "Ми її заберемо із собою або ж продавець нам її поставить вантажівкою", - розповів грузинський гість. Хоча співрозмовник не виявляв особливої схильності до спілкування, наостанок все ж сказав, що у якості вживаних німецьких машин не сумнівається. "Навіть вживані німецькі машини залишаються добрими", - резюмував він.

За бажанням клієнта фірма здійснює і доставку громіздких машин, розповідає Фіоранґела Шлессер. Цим послуги фірми-продавця не вичерпуються: там організовують також спеціальні курси, адже часто-густо йдеться про досить складну техніку.

Старе-нове

Рішення для старої техніки, яка вийшла з ладу, пропонує і німецький промисловий гігант Siemens. Послугу назвали "retrofit". Спеціалісти концерну пропонують модернізувати машини чи великогабаритну техніку, для якої вже не випускають заводських деталей. При цьому байдуже про якого виробника йдеться, пояснює представник компанії Ганспетер Рихтер. Курси з управління модернізованою технікою пропонують і тут.

За словами Рихтера, основна клієнтура з України, Росії, Білорусі. Крім того, чимало звернень з Єгипту та Алжиру. Як розповідає Фіоранґела Шлессер, дедалі більше клієнтів до них звертаються також з Казахстану та Молдови.

Обмін інформацією

Тутешній ярмарок - не лише центр комерційної купівлі-продажу, але й пункт обміну інформацією. Цим напряму займається німецьке федеральне агентство Germany Trade & Invest. Як пояснила його представниця Бриґітте Фрізе, його діяльність має два напрямки: берлінський філіал займається залученням інвесторів, а боннський - збирає інформацію для німецьких експортерів.

Інформаційним боком купівлі-продажу вживаної техніки займається і британський журнал спеціалізованих оголошень Machinery Classified, який теж представлений на ярмарку. За словами представника журналу Джеймса Кребера, присутність на ярмарку USETEC у Кельні є чудовою нагодою завести нові контакти та розширити потенційну клієнтуру.