1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

ALMANYA

Watzendorflu Satış Mühendisi Markus Reissenweber

Markus Reissenweber’in iki zaman dilimini göz önünde bulundurması gerekiyor, zira satış mühendisi olarak çalıştığı için ABD’deki müşterilerini düşünüyor. Reissweber büroda çalışırken, müşterileri yatakta uykuda oluyor.

default

Markus Reissenweber, eşi ile birlikte Bavyera Eyaleti’nin Watzendorf adlı köyünde yaşıyor. Reissenweber’in evinden Coburg kentindeki işine kadar yol otomobille yaklaşık yirmi dakika sürüyor. 29 yaşındaki Reissenweber, yaklaşık dört yıldan beri Kapp adlı firmada çalışıyor. Firma son teknoloji ile sanayi makineleri üretiyor. Müşterileri arasında otomotiv alanında faaliyet gösteren Daimler, Volkswagen veya traktör üreticisi AGCO Fendt gibi firmalar bulunuyor.

Nakliyattan önce teslimat

Satış mühendisi Markus Reissenweber firmaya gelir gelmez, ilk müşterilerin onu beklediğini görüyor. Müşteriler yeni bir konsept hakkında bilgi alıyor veya daha önceden ısmarlanmış, hazır makineyi eleştirel bir gözle inceleyip, ilk izlenimlerini ediniyorlar. Ürün, tüm taleplerin karşılanıp, karşılanmadığı ayrıntılı bir şekilde incelendikten sonra teslim alınıyor. Çoğunlukla makinelerin ayarının da yapılması gerekiyor. Reissenweber, bir konsept oluşturup, makineyi üretmek, müşteriye sunmak ve müşterilerin kullanabileceği şekle gelmesi için zaman gerektiğini dile getiriyor.

Gesichter Deutschlands Porträt MaReP2

Reissenweber, işi gereği müşterilerinin ayağına giderek, onlara projelerini veya makinelerini tanıtıyor, farklı seçenekler sunuyor. Sık sık seyahate çıkan satış mühendisi bu hareketliliği keyifli buluyor. Seyahate çıktığı ve yeni insanlarla tanıştığı için canı hiç sıkılmıyor.

Reissenweber, yılda dört ila altı kere Amerika Birleşik Devletleri’ne giderek, her defasında yaklaşık iki hafta kalıyor. Amerikalı müşterilerinin Almanlara göre farklı beklentileri olduğunu belirtiyor. Reissenweber’e göre, Amerikalılar kısa vadeli planlar yapıyor ve daha çabuk karar alıyorlar. Satış mühendisi ”biz Almanlar bir, iki hatta üç yıl içinde ne yapacağımızı düşünüyoruz” diyor.

Köy de sakin yaşam

Reissenweber, Amerika Birleşik Devletleri’ne ilk kez öğrencilik yıllarında gitmiş. Orada staj da yapan Reissenweber, bir kaç yıl o ülkede yaşayabileceğini de düşünüyor. Satış mühendisinin, çok severek yaptığı işi nedeniyle esnek olması gerekiyor. Kendini müşterilerine göre ayarlaması zorunlu olduğu için, eve ne zaman döneceğini tam olarak söyleyemiyor. Henüz çocuğu yok. Bu nedenle de özel hayatı ile işini birlikte yürütebiliyor. Reissenweber eşiyle birlikte Coburg kentine yaklaşık 20 kilometre uzaklıktaki sakin, manzarası güzel olan Watzendorf köyünde yaşıyor. Burada yaşamayı seçtiklerini belirten Markus Reissenweber, ”çünkü günlük hayatın koşuşturmasının ardından insan burada huzur buluyor. Doğrudan kapının önündeki tarlalarda insan bir tur atıp, gelebilir” diyor.

Gesichter Deutschlands Flash-Galerie MaRe13

Bitirme tezine ödül

Markus Reissenweber ailesine çok bağlı. Herhangi bir şey olduğunda, aile bireyleri birbirine destek vermeye hazır. Eşi Daniela, ”ilk başta benim için alışılmadık bir durumdu ancak şimdi buna alıştım ve bunu çok güzel buluyorum” diyor. Öğrencilikleri sırasında tanışan Markus ve Daniela Reissenweber, 2009 yılının Mayıs ayında evlenmişler.

Reissenweber üniversitenin ilk yıllarında pek de iyi bir öğrenci olmadığını belirtiyor. Ancak alanında uzmanlaşmaya başladığında, ilerleme kaydettiğini dile getiriyor. Reissenweber, enerji tasarrufu sağlayan üretim tesisatlarına ilişkin bitirme tezi ile Kuzey Ren Vestfalya Eyaleti Enerji Dairesi’den ödül kazanmış.

Hedefine ulaşmak için çaba gösteren satış mühendisi Reissenweber, ”yenilgi ile karşılaşıldığı zaman, insan yılarak, kendini geri çekmemeli. Tam tersine üzerine düşen ödevleri yaparak, uğraşmalı ve yeniden denemeli. Eğer insan belirli bir hedefe ulaşmak istiyorsa, mutlaka bir gün ulaşır. Çalışkan olanların şansı da buradadır” diyor.

Soru: Sabahları akşam eve ne zaman döneceğinizi bilmemek, size uyar mı?

Dış bağlantılar

DW TÜRKÇE'Yİ TAKİP EDİN