1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

RUBRIKE

Veliko interesovanje za GUS drzave

Saradnja sa inostranim partnerima je vise od obicnog biznisa, to je multi kulturalni izazov. Eksperti sve cesce dolaze do saznanja da mnogi poslovni ljudi u inostranstvu propadaju, jer potcenuju znacaj poslovnih obicaja ili ne razumeju pravila igre. I dok se u Nemackoj sutina posla nalazi na prvom mestu, u Ukrajini se na primer pre svega radi o izgradnji poverenja, kaze Fritc Audebert-predsednik ICUnet AG, jednog od vodecih preduzeca koje savetuje nemacke firme oko poslova u inostranstvu. Firma je u Ukrajini posebno angazovana , i tamo savetuje izmedju ostalog i firme kao sto su Boss i Dojce post. Fritc Audenbert govori o svojim iskustvima:

Kada ukrajinska firma isporuci dobar proizvod, sve jedno mi je da li mi se generalni direktor svidja ili ne, ja to kupujem. U Ukrajini je to ovako: ako smatram da je nemacko predstavnistvo arogantno, onda odustajem od posla i akzem: sa ovim uopste ne zelim da poslujem.

Kako bi prvi kontkati s ukrajinskim biznismenima uspeli, Fritc Audebert preporucuje da se s njima provede mnogo vremena. Jedan poslovni rucak u Ukrakjini izgleda drukcije nego u Nemackoj, akze savetnik. I dok Nemci vec posle dvadesetak minuta prelaze na stvari i razgovaraju o poslovima, dotle to u Urkajini izgleda drukcije:

U Ukrajini morate najmanje dva i po sata da razgovarate o tome na primer, kako je porodica, da li ste ozenjeni, odakle dolazite. Da li ste probali ukrajinska jela. U Ukrajini o poslovnom partneru treba da se zna koliko je star, da li ima dece i u koju skolu deca idu. Mozete onda da pretpostavite da razgovor mnogo duze traje dok se ne dodje do poslovnog dela.

Vazna je takodje i tradicionalna hijerarhija, kaze Fritc Audebert. I dok u Nemackoj postoji srednji menadzment sa visokim ovlascenjima, dotle u vecini GUS drzava srednji nivo uopste nije zastupljen. Zbog toga je vazno da se razume kako se donose odluke:

Generalni direktor u GUS drzavama ima daleko veca ovlascenja od onog u Nemackoj.On je integraciona licnost preduzeca. On je zaista taj koji o svemu odlucuje, pa i o tome da li ce ugovor biti poptisan ili ne. To mora da se shavti, inace nema uspeha. To znaci da je sa jednim meadzerom iz srednjeg nivoa odlucivanja mogu da idem u saunu ili na jahanje,ali to ne znaci i da cu dobiti ugovor. Dakle, moram da saznam kako da dodjem do generalnog direktora.

Veoma osetljiva tema je korupcija. Mnogi preduzetnici se zale na podmitljive sluzbenike. Veliki problemi mogu da se izrode iz malih fomrlanosti, ako se sluzbenici ne podmite. Kako jedna strana firma u tom sluicaju treba da se ponasa. Fritc Audebert preporucuje sledece:

O-ton

U trenutku kada primestis da ne mozes dalje da odmaknes i poverujes da ces moci mozda nesto da uradis ako das novac, bolje je onda da to prepustis nekom Ukrajincu. Zasto? Zato sto on tacno zna koliko i kome treba da plati. A to moze da bude fatalno. Opasno je da se firma upusta u takve igre i na kraju je uvek gubitnik.

U Ukrajini je velika Isprepletanost politike i biznisa. Vecina politicara je na bilo koji nacin povezana sa poslovima i ima interese u nekoj od branssi. I skoro svaki uticajniji sluzbenik zavisi od nekog politicara ili biznismena. Najbolje je da ukrajinski poslovni pratner preuzme poslove lobiranja. A kada se izgradi poverenje on onda pomaze u svim situacijama, kaze Fric Audebert.