Hemijski lizing donosi veći profit

Na sat vožnje južno od Beograda, fabrika Knjaz Miloš pakuje pića, ali ne onako kako ste navikli. Jedna od izmena je što kompanija koristi novi, suvi lubrikant na fabričkim trakama koji ne mora biti menjan koliko i standardni i na taj način kompanija ima manje rashode, a od toga profitira i životna sredina.

Ipak, to nije glavna razlika. Novina je u tome kako Knjaz Miloš plaća za lubrikant. Umesto kupovine samog lubrikanta, Knjaz Miloš plaća njegovog proizvođača Ekolab po danu, tj. za svaki dan koji njihove fabričke trake rade bez problema. To znači da profit Ekolaba zavisi direktno od toga koliko malo se njihovog lubrikanta koristi, što ih dodatno motiviše da obučavaju radnike Knjaz Miloša da ga racionalno troše.

Srpska i američka kompanija Knjaz Miloš i Ekolab (koja fabrikama pruža usluge čišćenja), isprobavaju model nazvan hemijski lizing, koji bi tradicinalnu hemijsku industriju mogao okrenuti naglavačke.

Povećan profit

Umesto da kompanije pokušavaju da prodaju svojim klijentima što više, one će na ovaj način početi da zarađuju zapravo od same usluge koju pružaju zahvaljujući njihovim proizvodima. To je poslovni model koji koristi i industriji i životnoj sredini.

Srđan Jocić iz Ekolaba kaže da je prelazak na hemijski lizing povećao profit kompanije za 10 odsto. Rad na zajedničkom cilju je poboljšao i poverenje između dve kompanije. Ekolab je bio samo jedan od mnogih snadbevača fabrike Knjaz Miloš lubrikantima. “Sada smo ekskluzivni snadbevač”, kaže Jocić.

Dugoročno štedi i Knjaz Miloš. 2009. je 5.000 sati rada fabričke trake koštalo 10.000 evra u lubrikantima i vodi, sada košta 6.750.

Promena u mišljenju

Prve projekte hemijskog lizinga pokrenula je Organizacija UN za industrijski razvoj 2005. Danas, UNIDO sprovodi uspešno ove projekte šriom sveta. Od 2008. američka kompanija Nalko, sada deo Ekolaba, ima ugovoren hemijski lizing sa energetskom kompanijom Ekopetrol iz Kolumbije o čišćenju otpadnih voda od ostataka nafte. Umesto plaćanja za hemikalije Ekopetrol plaća za količinu prečišćene vode.

Ovde su takođe životne sredina i profit u krajnjem cilj: Nalko koristi manje hemikalija, kako bi prečistio otpadne vode i tu uslugu pruža jeftinije nego što je Ekopetrol mogao sam da je sprovede. Manje je otpadnih voda, a troškovi čišćenja su smanjeni za približno 20 odsto, štedeći tako približno 2,4 miliona evra.

I pored svih prednosti, globalni kordinator UNIDO-a Petra Švager kaže da je potrebna velika promena u načinu razmišljanja. “Pokušajte ubediti snadbevača hemijskim proizvodima ili direktora prodaje da profit ne zavisi od veće, nego od manje prodaje proizvoda”, kaže ona.

Autori: Ralf Hajnrih Arens / Daniela Vranković
Odg. urednik: Jakov Leon