Borba za mušterije, epizoda 'Brazil'

„Svetsko prvenstvo za nas ima prioritet i koristićemo ga kako bi našim proizvodima, kampanjama, timovima i sportistima privukli pažnju celog sveta“, kaže Lars Mangels, portparol Adidasa, za DW. Njegov kolega Olaf Marhof iz velikog konkurenta Najka istog je mišljenja: „Veliki događaji, kao što su evropska ili svetska prvenstva, velika su pozornica za proizvođače sportske opreme“, dodaje on u razgovoru za DW. Ne propušta priliku da se pohvali – ove godine je Najk u centru pažnje jer njegovu opremu nosi i domaći Brazil.

Američka firma vodi sa deset obučenih reprezentacija – osim Brazila, tu su Engleska, Holandija i naravno SAD. Nemački proizvođač Adidas obukao je devet reprezentacija, među kojim su Argentina, Španija, BiH i naravno Nemačka. Adidas, kao zvanični sponzor i partner Fife, ove godine oblači sudije, decu koja donose lopte i dobrovoljne pomagače. Adidas je i proizvođač zvanične lopte Brazuke.

Takođe nemačka Puma je u fudbalskom svetu na trećem mestu. Puminu opremu nosi osam reprezentacija na prvenstvu, uglavnom iz Afrike. „To ima istorijske razloge“, kaže Pumin portparol Ulf Santjer. „Na afričkom kontinentu smo aktivni već 15 godina“, kaže Santjer. Na Svetsko prvenstvo su se ove godine od Puminih plasirali Kamerun, Alžir, Obala Slonovače i Gana. „Dresovi su vrlo upečatljivi“, kaže Santjer i dodaje da su prilikom njihovog dizajniranja uzimani u obzir detalji koji su specifični za jednu zemlju.

Koliko to košta?

U Adidasu, Najku i Pumi vlada maltene zavet ćutanja kada su u pitanju svote koje plaćaju fudbalskim savezima za reklamu. Samo je direktor Adidasa Herbert Hajner jednom slučajno spomenuo da se radi o dvocifrenim milionskim iznosima. Markus Voet, profesor za marketing na univerzitetu i Hoenhajmu kaže da je veliko pitanje da li se sve isplati. „Mnogo toga se jednostavno radi kako bi se suprotstavilo konkurenciji“, kaže on. Najk u proteklih nekoliko godina ugrožava Adidasovu dominaciju fudbalom. „Zbog toga je Adidas došao u situaciju da se upravo sada, na Svetskom prvenstvu u Brazilu, mora agresivnije reklamirati“, dodaje Voet.

Većina tih troškova odlazi na reklamiranje na internetu. „Skoro da više i ne izdvajamo novac za štampane reklame“, kaže direktor Adidasa Hainer. Nova poprišta borbe za kupce zovu se Fejsbuk, Tviter, Jutjub i Instagram. Najk je po svemu sudeći ispred konkurencije. Reklamni video pod nazivom Winner Stays je na internetu pogledalo gotovo 80 miliona ljudi. Adidasovu reklamu Messi's Dream je u trenutku pisanja ovog teksta pogledao 31 milion ljudi. „Ako je sve to urađeno pre prvenstva, možete zamisliti kakva borba će trajati tokom prvenstva“, dodaje Voet.