Ярмарке музыкальных инструментов
Я предлагаю вам вместе с Еленой Байер и Сабиной Грише отправится во Франкфурт-на-Майне и побывать на крупнейшей в мире ярмарке музыкальных инструментов, световой и компьютерной техники для концертов и шоу.
В этом году выставочный комплекс Франкфурта-на-Майне буквально ломился от посетителей, приехавших на Музыкальную ярмарку Prolight+sound. Менеджеры в строгих костюмах и броско одетые подростки с одинаковым интересом изучали новинки более 2 тысяч фирм, которые представляли вниманию публики традиционные музыкальные инструменты, новомодные компьютерные программы для синтезаторов или Интернета и суперсовременную технику для шоубизнеса. И все это - на фоне потрясающей звуковой кулисы: именитые фирмы устраивали презентации и концерты - от классики до немецко-турецкого хип-хоппа, а со стендов, предлагавших музыкальные инструменты, доносились более или менее профессионально исполненные "соло" посетителей...
Именно Франкфурт-на-Майне, известный во всем мире не только книжной ярмаркой и международным автосалоном, но и славящийся своими музыкальными традициями, был выбран местом проведения крупнейшей ярмарки музыкальных инструментов и техники для шоубизнеса,"- рассказывает Корделия фон Гюмних - один из ведущих менеджеров компании "Франкфуртская ярмарка":
Преимущество Франкфурта не только в том, что он, начиная со Средневековья, находится на главном перекрестке торговых путей в Европе: из Стокгольма в Париж, из Милана в Варшаву. Франкфурт всегда был исключительно многонациональным городом, открытым всему новому, и я думаю, что именно поэтому посетители нашей музыкальной ярмарки из самых разных стран чувствуют себя здесь, как дома.
Устроители Франкфуртской музыкальной ярмарки не случайно так заботятся о хорошем настроении и комфорте зарубежных посетителей. В последние годы обороты на немецком рынке практически не растут, а потому музыкальная индустрия Германии ориентируется на экспорт. Более 50 процентов всех музыкальных инструментов "made in Germany" отправляются в США, страны Западной Европы и Юго-Восточной Азии. "В условиях жесткой конкуренции на мировом рынке мы, естественно, не только заботимся о хорошем настроении почти ста тысяч посетителей ярмарки, но и создаём для них деловую атмосферу, -
... рассказывает Александер Скипис - руководитель отдела маркетинга, инвестиционных проектов и коммуникаций компании "Франкфуртская ярмарка". Именно он отвечает за то, чтобы в распоряжении участников ярмарки и её посетителей всегда были самые современные средства коммуникации, помогающие ориентироваться в огромном море новинок и устанавливать нужные контакты:
Мы намеренно не перегружаем стенды экспонатами, а больше заботимся о конкретных контактах между отдельными участниками ярмарки. Кроме того, мы делаем ставку на Интернет. Наша цель - создать виртуальную платформу для общения покупателей с продавцами, дающую возможность представлять новинки - в том числе и в период между выставками.
В павильоне, где выставлены фортепиано и рояли, на вас обрушивается поток самых разных мелодий: каждый желающий может сесть к любому из выставленных образцов и поиграть. Но к кристально чистым звукам концертных роялей где-то вдалеке упорно примешивается гул целого оркестра. "Нарушитель спокойствия" - американская фирма "Ван Коверинг". Её новинка - последнее слово компьютерной техники: синтезатор, замаскированный под классически-элегантный, поблескивающий черным лаком рояль. Однако этот музыкальный компьютер не был задуман как конкурент традиционному инструменту. Он предназначен для тех, кто с опозданием открыл в себе любовь к музыке и, несмотря на возраст, хочет научиться играть на фортепиано или даже стать композитором. Впрочем, "эта новинка интересна и профессионалам,"- утверждает представитель фирмы "Ван Куверинг" Штефан Вайсмюллер. Их привлекает разнообразие программ этого синтезатора нового поколения, который, например, в любой момент может распечатать партитуру вашей оркестровой импровизации:
Главная побудительная причина для покупки именно нашего инструмента - желание пользоваться самыми последними достижениями музыкальной техники. Не каждый потребитель знает, как ему соединить синтезатор или простой киборд с классическим фортепиано. Мы же предлагаем удобное для клиента решение: надо лишь включить наш музыкальный компьютер и - играй или сочиняй в свое удовольствие! А при желании можно даже делать собственные аудиозаписи с профессиональным качеством.
Это чудо техники стоит от 9 до 18 тысяч долларов США. "Дороже обычного киборда, но дешевле концертного рояля,"- подчеркивает Штефан Вайсмюллер, который надеется выйти через ярмарку во Франкфурте на европейский рынок фортепиано, на котором пока по-прежнему доминируют традиционные инструменты. Однако производители роялей и фортепиано в Европе давно готовы к вторжению электронной конкуренции, утверждает Георг Пфайфер. Он приехал на ярмарку из Штуттгарта, где его семья уже в пятом поколении руководит фортепианной фабрикой.
Производители фортепиано предлагают сегодня своим клиентам возможность подключить к высококачественным классическим инструментам музыкальную электронику. Конечно, у цифрового фортепиано или киборда - свои преимущества. Но и свои слабости. С моей точки зрения, традиционный инструмент был и остается непревзойденным.
Поэтому, когда в 1997 году на фирме "Карл Пфайфер" встал вопрос о расширении дела, ставка была сделана не на электронику, а на традиционное производство. Георг Пфайфер решил тогда купить приватизированную лейпцигскую фортепианную фабрику, выпускающую знаменитые марки "Hupfeld" и "Rönisch". В первые годы после объединения Германии наибольшие трудности были связаны с тем, что рухнули главные рынки сбыта фабрики в странах СЭВ.
Но вскоре наметились перемены к лучшему, и сегодня дела в Лейпциге идут неплохо, -
... рассказывает Георг Пфайфер:
С объединением Германии для фабрики открылись новые рынки на Западе. Конечно, необходимо было улучшить качество лейпцигской продукции, чтобы завоевать доверие покупателей, например, в скандинавских странах, в Бельгии, Голландии, Люксембурге, Италии, Португалии или в Юго-Восточной Азии.
Интерес немецких экспортеров к азиатским странам и особенно к Японии не случаен. В этом регионе с каждым годом растет спрос на музыкальные инструменты из Европы и, прежде всего, на рояли и фортепиано. Но в последнее время за этот рынок европейцам приходится бороться не только с такими традиционными "зубрами" отрасли, как "Ямаха". В Азии набирают силу и новые местные производители. Более того, некоторые компании - например, японская фирма "Файнтон" - уже не довольствуются региональным рынком сбыта и стремятся в Европу. И небезуспешно, как утверждает представитель этой фирмы Набору Чикаки:
Японская технология и высококачественные материалы в соединении с дешевой рабочей силой (мы собираем наши фортепиано в Корее) дают нам возможность быть конкурентоспособными. Наш девиз: высокое качество по приемлемой цене.
С подобной концепцией выступает на международном рынке и московский комбинат музыкальных инструментов "ЛИРА", рассказывает его директор Владимир Ларионов. Но конкурировать с европейскими, особенно с немецкими производителями, за плечами у которых 300-летний опыт изготовления классического фортепиано, нелегко. Один из путей успешного бизнеса, считает Владимир Ларионов - постоянно быть на виду у потенциального покупателя. Именно поэтому "ЛИРА" уже в 11-й раз, несмотря на серьезные затраты, представляет свою продукцию на Франкфуртской музыкальной ярмарке:
Я вообще не вижу перспективы нашему предприятию, если мы не будем выезжать на подобные мероприятия. Это - дорого для нас, но это - необходимо. Как только фирма перестает пребывать на подобном мероприятии, ее просто списывают со счетов.
Устроители Франкфуртской музыкальной ярмарки прекрасно понимают, что участие в ней по карману далеко не каждому. Для того, чтобы облегчить эту задачу потенциальным российским клиентам - и производителям, и покупателям, компания "Франкфуртская ярмарка" планирует уже в следующем году провести подобный же смотр в Санкт-Петербурге.
Несмотря на августовский кризис 98 года, Россия остается важным торговым партнером Германии, подчеркивает Корделия фон Гюмних, занимающаяся организацией первой Франкфуртской музыкальной ярмарки в России. Состоится она летом будущего года в Петербурге, в рамках ежегодного музыкального фестиваля "Белые ночи":
Мы долго искали подходящее место и время для нашей ярмарки и в итоге остановили свой выбор на Петербурге. Нас привлекает не только необычная идея - сочетание природного феномена белых ночей с музыкой, но и сама Россия как страна с огромным количеством театров, концертных залов, оркестров и солистов.
Россия вызывает большой интерес клиентов Франкфуртской ярмарки как потенциальный рынок для производителей музыкальных инструментов и техники для шоубизнеса, -
... подчёркивает Корделия фон Гюмних и добавляет:
Если есть основания предполагать, что рынок будет развиваться в позитивном направлении, то необходимо идти туда со своим товаром. А тот, кто сидит сложа руки и ждет, пока покупательная способность поднимется до должного уровня, может и опоздать: рынок уже будет занят более расторопными конкурентами.
Однако компании "Франкфуртская ярмарка" подобная судьба не грозит. У нее уже есть опыт работы в России. Особенно большой интерес российской публики вызвали выставки потребительских товаров, такие, как "Амбьенте Россия" в Москве. Несмотря на то, что на той ярмарке было заключено не так много сделок, как хотелось бы немецким предпринимателям, для них пока важен олимпийский принцип: "Главное - не победа, а участие." В свою очередь, устроителям международных выставок в России "важно набраться опыта работы и решить некоторые кардинальные проблемы," - подчёркивает Хуберт Дэммлер - представитель компании "Франкфуртская ярмарка" в странах СНГ:
Одна из проблем состоит в том, что нет согласованности в проведении промышленных выставок в России. Например, в год проходит до 20 различных ярмарок по одной и той же тематике. Особенно это касается строительной и текстильной отраслей.
Но, несмотря на все проблемы, связанные с освоением нового рынка, компания "Франкфуртская ярмарка" твёрдо намерена развивать свои связи с Россией. На июль намечено открытие её постоянного представительства в Москве.
Вот и всё на сегодня о фортепиано, синтезаторах и прочих музыкальных инструментах. Мне остаётся лишь поблагодарить авторов этого репортажа - Елену Байер и Сабину Грише, а также компанию "Франкфуртская ярмарка", оказавшую поддержку в подготовке этого выпуска радиожурнала "Немецкой волны" "Рынок и человек". Тот, кто хотел бы более подробно познакомиться с программой франкфуртской ярмарки, может заглянуть на сайт: http://www.messefrankfurt.com.
В студии был Анрей Гурков, я прощаюсь и желаю Вам, чтобы Вас всегда окружала хорошая музыка!