Что делает на ярмарке металлоизделий в Кёльне производитель знаменитого пистолета Макарова?

Перевести это на русский язык можно было бы как "ярмарка металлоизделий". Боже мой, как скучно, - наверняка воскликнут многие из вас. Не спешите! Елена Байер, которая провела в Кёльнском выставочном центре все последние дни, считает, что столь нудное название никак не отражает суть происходящего. Честно говоря, я и сам не очень понимаю, почему вместо "металлоизделий" посетителей ярмарки ожидают не только многообразные инструменты, но и сантехника, светильники и мебель, домофоны и системы видеонаблюдения, несгораемые шкафы и сейфы. А что делает на этой ярмарке производитель знаменитого пистолета Макарова, для меня вообще - загадка!

Но давайте обратимся за разъяснениями к эксперту - главному менеджеру Ярмарки металлоизделий Хансу-Йоахиму Кампену:

"Ярмарка металлоизделий является одной из самых старых промышленных ярмарок Кёльна и ежегодно проводится вот уже более 50 лет. Начиналось все с выставки металлоизделий и хозтоваров. С тех пор она превратилась в крупнейшую ярмарку отрасли в мире, соединяющую в себе три ключевых раздела: "Сделай сам" - это хозяйственные товары самого широкого спектра, "Техника централизации, сигнализации и блокировки" - грубо говоря - "замки", и, наконец, самый большой раздел - "Инструменты".

Именно с раздела "Инструменты" я и предлагаю начать нашу экскурсию по павильонам ярмарки. Почему? Дело в том, что именно здесь разместились стенды российских участников ярмарки. Например, Ижевского механического завода, который, прежде всего, известен как крупный производитель охотничьего и спортивного оружия. Но помимо пистолета Макарова с конвейеров предприятия сходит и самый разнообразный электрический инструмент. Именно поэтому в Ижевске и возникла идея участвовать в кёльнской Ярмарке металлоизделий. В 1999 году представители завода впервые приехали в Кёльн в качестве посетителей, "чтобы для начала осмотреться", рассказывает главный конструктор Ижевского механического Михаил Дорогушин:

"Я увидел очень большую выставку, которая поразила меня своими масштабами. А в прошлом году эту ярмарку посетил директор нашего завода, и было принято решение участвовать в ней в 2001 году."

Ижевский механический пошел необычным путем для новичка на международных ярмарках и в первый же год снял в Кёльне солидный стенд размером в 85 кв. м. Не все получилось в точности так, как планировали дизайнеры в Ижевске, но Михаил Дорогушин и его коллеги остались довольны дебютом завода на международной ярмарке:

"Мы, действительно, вышли в Европу первый раз, поскольку мы являемся молодыми производителями электрического инструмента, который мы выпускаем всего 8 лет. Это очень мало для отрасли. Сначала мы завоевали Россию, где мы можем назвать себя сегодня ведущими производителями инструментов, а теперь решили посмотреть, как мы будем выглядеть в Европе."

Своими основными конкурентами на мировом рынке Ижевский механический завод считает производителей из Китая, стенды которых разместились по соседству... Но за продукцию своего предприятия главный конструктор готов поручиться: надежность инструмента сочетается с его сравнительно низкой ценой:

"Пока мы этим берем... Пока! Но я думаю, что через пару лет мы удивим Европу чем-нибудь еще..."

В этом году Ижевский механический завод продемонстрировал на своем стенде вполне солидный набор электрического инструмента, продолжает Михаил Дорогушин:

"Мы предлагаем практически всю известную гамму: перфораторы, дрели, угловые шлифмашинки..."

Но давайте не будем углубляться в технические подробности, а лучше перейдем к стенду другого российского экспонента - завода Томский инструмент. Однако ... главный инженер завода Петр Симонов начинает представлять свое предприятие тоже с перечисления выпускаемой продукции.....

"Томский инструмент специализируется на режущем инструменте, это - сверла, это - фрезы концевые, фрезы насадные, дереворежущие, это фрезы червячные, червячно-модульные....."

Несмотря на свой уже почти пенсионный возраст - заводу скоро исполнится 60 лет - Томский инструмент идёт в ногу со временем. В 1998 было закуплено новое производственное оборудование общей стоимостью 5 миллионов долларов, и выпускаемая продукция отвечает теперь западным стандартам качества. Соответствующий сертификат украшает стенд фирмы, которая с недавнего времени является акционерным обществом открытого типа. Более 40% продукции завода идет на экспорт: в Германию, Италию, Польшу, Египет, Чехию и многие другие страны:

"Покупают нашу продукцию потому, что наш инструмент качественный. Но рынок завоевывается не так-то просто..."

Одним из эффективнейших механизмов "завоевания" рынка является участие в международных отраслевых ярмарках, подчеркивает Петр Симонов. Поэтому Томский инструмент уже в 4-ый раз принимает участие в кёльнской Ярмарке металлоизделий:

"Цель - не только себя показать, но и других посмотреть. Посмотреть, что происходит на рынке, кто что делает, какие новинки появляются... Поэтому, кроме того, что мы показываем свой инструмент и ведем переговоры по его продаже, мы еще постоянно наблюдаем за ведущими фирмами, которые здесь присутствуют и... мотаем себе на ус...."

Среди 3800 экспонентов Ярмарки металлоизделий в этом году было уже 18 российских предприятий. А вот официально зарегистрированных посетителей из России - более 300 человек. Это, в основном, представители торговых фирм, которые ищут на ярмарке новых партнеров по бизнесу. Здесь, в Кёльне, действительно, есть на что посмотреть. Например, на новинки немецкой фирмы Gutkes Elektro Vertriebs GmbH из Ганновера, которые представляет нам менеджер Бернд Ульрих:

"Это совершенно новая цифровая техника - так называемый "видео-домофон". Система состоит из видеокамеры, которая размещается у входа в подъезд или у ворот вашей виллы, и переговорного устройства. То есть, вы можете посмотреть на того, кто звонит в вашу дверь, спросить, что он хочет и, в случае необходимости, нажатием кнопки в вашей квартире открыть посетителю дверь подъезда..."

Ну...что это за новинка! - скажете вы. Такое увидишь ну если не в собственном подъезде, то уж в любом голливудском фильме... Действительно, в виллах на зеленых холмах Голливуда подобные устройства известны уже не первый год. Новизна в том, что теперь, благодаря развитию цифровой техники, подобную «роскошь» может позволить себе и рядовой потребитель: цена самого дешевого "видео-домофона" из Ганновера сравнима с расходами на вполне скромный обед в ресторане на двоих... Установка этой техники также предельно проста, продолжает менеджер фирмы Бернд Ульрих:

"Наша стратегия такова, что мы поставляем систему, подключение которой не требует большого технического гения... Нужно лишь уметь держать в руках отвертку. Именно поэтому наша продукция вскоре появится в специализированных магазинах "Сделай сам", причем не только в Германии, но и в других западноевропейских странах, а также в Польше и Венгрии."

К идее продажи подобных систем в России в Ганновере относятся с интересом и готовы вести переговоры с потенциальными дистрибьюторами. А вот другая немецкая фирма - Winkhaus из Мюнстера - на российском рынке уже не новичок. Пока в России Winkhaus продает специальные системы защиты и блокировки для окон, рассказывает директор фирмы Дитмар Штайнбах. А на ярмарке в Кёльне Winkhaus представляет свою новинку под названием BlueChip.

"BlueChip - это мехатронная система, промежуточное решение между механическим и электронным замком. Иными словами, это - цилиндр замка, напичканный электроникой так, что его можно программировать по вашему желанию. Так, если оснастить этой системой большое здание, например, аэропорт, то можно установить определенную иерархию доступа с полным контролем: ваш ключ не только открывает дверь, но и оставляет электронный след, так что ясно, кто, куда и когда заходил."

Одно из важных преимуществ электронного замка под названием BlueChip - при утере ключа всю систему можно запрограммировать так, что пропавший или украденный ключ уже нельзя будет использовать. Обычно в подобных случаях приходится менять механические цилиндры чуть ли не во всем здании и, соответственно, все ключи. Удобно, правда? Однако для того, что бы установить подобную систему в целом здании, уже не достаточно пригласить доморощенного мастера на все руки - придётся нанимать специалистов. Так что предназначена эта новинка скорее для офисов, крупных магазинов, банков или, скажем, закрытых предприятий - словом, для тех, кто не только нуждается в повышенной безопасности, но и может позволить себе заплатить за нее. А вот продукция американской фирмы SENTRY по цене вполне доступна массовому потребителю, рассказывает руководитель отдела сбыта в Германии Михаель Пфаффингер:

"Фирма Sentry из города Родчестера в штате Нью-Йорк, это недалеко от Ниагарского водопада, является ведущим в мире производителем сейфов и несгораемых шкафов."

Клиенты фирмы - не банки, а частные лица и предприниматели: владельцы небольших магазинов, которые не каждый день отвозят свою выручку в банк, или, скажем, дамы - любительницы украшений:

"Цены на наши продукты невысоки - от 99 до 800 марок, в зависимости от модели. То есть мы делаем ставку на массового потребителя. Мы предлагаем как "дамские сейфы" весом всего в 11 килограммов, так и несгораемые и водонепроницаемые шкафы. Последнее важно, потому что часто при тушении пожаров вода разрушает уцелевшие от огня документы или наличные деньги."

Кроме сейфов и несгораемых шкафов фирма Sentry выпускает и специальные шкафы для хранения оружия, продолжает Михаэль Пфаффингер:

"Это одна из наших новинок на ярмарке. В Америке этот продукт уже сейчас пользуется огромным спросом. Всем нам известны нашумевшие случаи, когда трагедии разыгрывались только потому, что дети или подростки имели доступ к оружию, хранящемуся в доме".

Я прощаюсь с Михаелем Пфаффингером и отправляюсь дальше, по павильонам кёльнской ярмарки EISENWARENMESSE, где рядом с решетками для заборов выставлены лаки, краски и моющиеся обои, а светильники соседствуют с установками для автоматизированной поливки газонов и арматурой для сантехники... На одном из стендов выставлена стильная мебель для ванных комнат. Это французская фирма Decotec представляет свою продукцию, сделанную под Парижем, рассказывает месье Лоран Пиноль:

"Начинали мы с производства металлических аксессуаров для ванных, затем стали выпускать зеркальные шкафчики, а сегодня мы уже полностью можем оснастить ванную комнату, включая раковины, встроенные в специальный комод. Девиз нашей фирмы: современный дизайн по разумным ценам! Ведь продукт должен продаваться..."

Полностью оборудовать свою ванную комнату изделиями фирмы можно уже за 500 немецких марок, продолжает месье Пиноль. Самая дорогая мебель обойдется в 5 тысяч. Одна из новинок фирмы - гарнитур для спальни и ванной комнаты со взаимозаменяемыми шкафами и комодами. Заказать все это можно через специализированные магазины, а собрать, при желании, самому....