Русский бизнес в Германии успешно развивается. Репортаж с ярмарки русскоязычных предприятий в Бад Зальцуфлене

Сегодня мы поговорим о русской ярмарке в Германии и российских инвесторах в Швейцарии. Вы побываете в городе Бад Зальцуфлен, где вот уже в восьмой раз демонстрировали свои товары и услуги фирмы, созданные выходцами из бывшего Советского Союза, и познакомитесь с организатором этого смотра предпринимателем Саади Исаковым. А затем вы узнаете, как швейцарские бизнесмены относятся к тому, что в их страну с крупномасштабными инвестициями пришел миллиардер из России Виктор Вексельберг.

Ярмарка! В Вестфалии, бывшей прусской провинции на западе сегодняшней Германии, в курортном городке Бад Зальцуфлен проходит русская ярмарка – поют ансамбли народной песни, выступают нижегородские лошкари, ближе к вечеру приедут известные московские актеры и звезды российской эстрады...

(аудиофайл)

… рассказывает предприниматель Саади Исаков, организатор ярмарки – точнее говоря, двух ярмарок. Одна, более крупная, проводится в самой густонаселенной федеральной земле Северный Рейн-Вестфалия, другая – в земле Баден-Вюртемберг, где тоже особенно много выходцев из бывшего СССР, прежде всего - российских немцев. Такая схема продиктована коммерческими соображениями. Параллельное проведение двух ярмарок позволяет экономить средства как на маркетинг – рекламируются сразу оба мероприятия, так и на приезд артистов: они делятся на две группы – одна выступает на севере, другая – на юге, и на следующий день они меняются. Саади Исаков продолжает разъяснять свою бизнес-концепцию:

(аудиофайл)

Так что же именно мог увидеть в деловой части ярмарки русскоязычный житель Германии, заплатив за вход 15 евро?

(аудиофайл)

А есть на нем еще и магазины, торгующие книгами и DVD с российскими фильмами, есть импортеры чая или сиропов, есть продавцы икры, есть русскоязычные газеты и журналы, телефонные компании, специализирующиеся на звонках в постсоветские государства… В общем, список достаточно длинный.

(аудиофайл)

А поэтому на ярмарке были представлены не только сразу несколько магазинов, торгующих свадебными платьями или ювелирными изделиями, но и, например, свадебное агентство, демонстрировавшее свое умение развлекать гостей торжества.

(аудиофайл)

Впрочем, не все товары и услуги, представленные на ярмарке в Бад Зальцуфлене, были связаны с прошлым. Например, сразу несколько фирм предлагали полный комплекс услуг по строительству индивидуальных домов – и, соответственно, финансированию такого строительства. На тех переселенцев, которые уже встали на ноги и начинают обустраивать свою жизнь в Германии, была рассчитана и презентация автомобилей одной из южнокорейских фирм. Да и на стенде крупной страховой компании ставку делали скорее на будущее, чем на прошлое.

(аудиофайл)

Так что в этом году на ярмарке в Бад Зальцуфлене были представлены не только фирмы, созданные выходцами из бывшего СССР, но и крупные немецкие компании – и даже международные концерны, занимающиеся, например, переводом денег из одной страны в другую. Организатор ярмарки предприниматель Саади Исаков отмечает и еще одну наметившуюся тенденцию.

(аудиофайл)

Кстати, польские фирмы продавали на ярмарке не только пиво, но и, например, конфеты – особденно хорошо расходилось «Птичье молоко». Что же касается фирм из Прибалтики, то они представляли, главным образом, туристические услуги.

(аудиофайл)

Итак, русскоязычные жители Германии стали весьма желанными потенциальными клиентами для самых разных фирм. Однако организатор русских ярмарок предприниматель Саади Исаков по собственному опыту знает, что клиент этот - весьма изменчивый, а потому за него постоянно приходится бороться.

(аудиофайл)

А теперь от малого и среднего русского бизнеса в Германии перейдем к крупным российским инвестициям в соседней Швейцарии. Рассказывает Марина Борисова.

Мой интерес к тому, как относятся к русским инвесторам по соседству с Германией – в маленькой Швейцарии, был вызван ростом внимания всей западной общественности к этой непривычной пока теме.

В качестве предисловия - цитата из влиятельного немецкого экономического еженедельника «Wirtschaftswoche».

«В Швейцарии Вексельберг со своими инвестициями настроил против себя местное население. Он незаметно для всех скупил большой пакет акций машиностроительного предприятия Sulzer. Кроме того, он участвует в уставном капитале группы по недвижимости Züblin и хайтек-коцерна OC Oerlikon».

Тут же вспомнились заголовки в немецких газетах осенью прошлого года: «Русские идут» - имелись в виду крупные инвесторы из России. Теперь, как видим, они двинулись в Швейцарию. Что по этому поводу думает местное бизнес-сообщество?

С этим вопросом я обратилась к представителям швейцарской отрасли информационных и телекоммуникационных технологий на выставке Orbit-iEx в городе Цюрих. Итак, небольшая зарисовка под названием «По следам русских в «альпийской республике».

Швейцария как маленькая страна накопила уже большой опыт с иностранными инвесторами. В этом отношении нам нечего бояться. Российские инвесторы уже давно присутствуют в этом финансовом центре Европы.

… говорит Мартин Риеденер, член правления швейцарской компании ABACUS. Она занимается разработкой программного обеспечения для ведения бухгалтерского учета на предприятии. Franz G. Wyss из компании BOXALINO даже сам уже имел дело с русскими.

У нас имеется опыт с российскими разработчиками. Они были у нас в Швейцарии, создавали программное обеспечение, и этот опыт оказался очень позитивным. Экспортом в Россию и аутсорсингом мы пока не занимались, но в России у нас имеются уже хорошие контакты.

О приходе русских инвесторов к нему на родину швейцарец отзывается так:

Я считаю это весьма положительным. Хорошо, что такие инвестиции осуществляются. Значит – у русских сложилось хорошее впечатление о Швейцарии.

Главные критерии, которым должен отвечать приходящий в Швейцарию инвестор, Franz G. Wyss сформулировал так:

Большое значение имеют возможности самого инвестора. Он должен быть в состоянии обслуживать тот или иной сегмент рынка, то есть дать компании нечто большее, чем просто финансовые средства. От него требуется активное участие в управление компанией и поддержка. Мы подходим к инвесторам избирательно. Не каждый может претендовать на эту роль.

Михаэль Мейер из фирмы MAILPROFILER отзывается о покупке российскими инвесторами акций различных швейцарских компаний более сдержанно:

Нас, к счастью, это пока не коснулось, однако надо сохранять бдительность, ведь никогда не знаешь, чем вызван такой повышенный интерес. Нужно тщательно проверять инвесторов, чтобы знать цель их прихода. Идет ли речь просто о вложении капитала, или у него в планах реорганизация компании? Такой принципиально важный момент должен быть прояснен уже на первом этапе. В противном случае у него нет никаких шансов на участии в моем бизнесе. Стратегическое же участие представляет интерес, если у партнера есть, чем поделиться, например, накопленным опытом.

Другой представитель одной из крупнейших местных телекоммуникационных компаний, пожелавший, правда, сохранить анонимность, выразил следующую точку зрения.

Я думаю, что в Швейцарии к России относятся настороженно. Даже, если люди с этой страной мало знакомы, они, как правило, наслышаны о русской мафии. Поэтому большинство швейцарцев будут проявлять большую осторожность, если им придется иметь дело с русскими.

Лео Келлер, основавший компанию NetBreeze вместе со своим компаньоном, придерживается более взвешенной оценки.

Капитализм в Западной Европе определил правила игры. И если теперь по тем же самым правилам играют русские или индийцы, то нельзя утверждать, что это зазорно. Думаю, что в целом инвестиции иностранного капитала являются для любого народного хозяйства большим плюсом. Это расширяет представления о различных культурах. Я лично не вижу в этом никакой проблемы, если соблюдаются правила честной конкуренции.

О русском миллиардере, чье имя в последние недели часто упоминалось в Швейцарии, он говорит так:

Вексельберг, на мой взгляд, сформулировал совершенно четкую концепцию. Его действия отличаются, во-первых, индустриальной логикой, а во-вторых, последовательностью. Он проявляет интерес к промышленным и технологическим компания Швейцарии, таким, как, например, машиностроительный концерн Sulzer или хайтек-концерн OC Oerlikon. Эти компании обладают высокими технологиями, которые могут быть интересны и для российской экономики. Думаю, что Вексельберг продолжит в том же духе – в Швейцарии или в Австрии. Самой же Швейцарии, в свою очередь, следовало бы подумать о расширении собственного присутствия на рынках таких стран, как Россия, которая переживает сейчас переходный этап. Прямые инвестиции открывают куда больше возможностей, чем просто экспорт готовой швейцарской продукцией.

Вот и подошёл к концу сегодняшний «русско-ярморочный и российско-инвестиционный» выпуск радиожурнала „Рынок и человек“.