Российские фирмы на кёльнских ярмарках

В этом году в Германии пройдут десятки крупных промышленных ярмарок. Одним из ведущих выставочных центров страны является Кёльн. Об участии российских экспонентов в кёльнских ярмарках рассказывает Елена Байер.

Ещё в начале 90-х годов стенды российских предприятий на международных ярмарках в Германии выглядели экзотикой и вызывали интерес посетителей не столько даже представляемой продукцией, сколько самим фактом своего присутствия... Эти времена давно миновали, рассказывает руководитель представительства Кёльнской ярмарки в странах СНГ Андрей Катуржевский. Только в Кёльн теперь ежегодно приезжает от 50 до 100 экспонентов.

- Много это или мало - судить трудно. По участию в кёльнских ярмарках и их посещению Россия находится на уровне Чехии. Правда, Чехия - страна, граничащая с Германией, но и население там всего 8 миллионов человек, а в России - 140 миллионов.


Пока развитие полноценного выставочного бизнеса в России тормозится, по мнению Андрея Катуржевского, макроэкономическими факторами, например, отсутствием достаточного количества предприятий, конкурентоспособных на мировом рынке, то есть потенциальных участников зарубежных промышленных ярмарок. С другой стороны, не всякая российская фирма, открывающая свой стенд на международной ярмарке, делает это профессионально. Существует три различные группы российских экспонентов, которые Андрей Катуржевский описывает так:

- Первая группа - это предприятия традиционной экономики, бывшие советские предприятия, которые хоть и приватизированы, но менеджмент по-прежнему остается на советском уровне. Данные предприятия хотят участвовать в кёльнских выставках, они участвуют, но их основной побудительной причиной является экспорт. Это похвально, но, как правило, заканчивается тем, что предприятие выставляется, продает свою продукцию, рассчитывается по долгам и на следующий год у него снова нет денег на участие в выставке. И опять берутся стенды по 3-6 квадратных метров, что стыдно для большого предприятия.

Вторую группу Андрей Катуржевский обозначает как "традиционно-новаторскую".

- Это тоже приватизированные, бывшие советские предприятия, но уделяющие больше внимания маркетингу и современным рыночным механизмам. Я бы мог назвать таких участников кёльнских выставок, как "Красный октябрь" - на кондитерской ярмарке, завод "Томский инструмент" или "Ижевский механический завод" - на выставке металлоизделий и целый ряд других фирм. Они уделяют внимание не только экспорту, но и продвижению своей торговой марки.

Третья, группа, которая по опыту Андрея Катуржевского пока немногочисленна, но быстро растет, это...

- ... "новая российская экономика". Это фирмы, созданные "с нуля", раскручивающие свою торговую марку, и ярким примером я назвал бы компанию "Вим Билль Дан". Она выставлялась в 1999 году на продовольственной выставке АНУГА - крупнейшей в мире ярмарке, на которой представлено почти 6 тысяч компаний. И это был первый раз за все время нашей работы на российском рынке, когда российская фирма была достойно представлена. Был стенд порядка 100 квадратных метров, очень хорошо оформленный по западным традициям выставочного бизнеса. И эта фирма уделяла внимание не столько экспорту своей продукции, хотя и это было очень важно, сколько продвижению своей торговой марки на западном рынке.

Действительно, сегодня выставочный бизнес уже перешел ту черту, когда его основной задачей было заполучить новые заказы на ближайшее время, подчеркивает глава представительства фирмы Кёльнская ярмарка в странах СНГ Андрей Катуржевский. Сегодня главная задача участника международной ярмарки - повышение степени известности своей торговой марки в глобальном масштабе.

Возможность подобной крупномасштабной презентации своего предприятия дает и проходящая в Кёльне международная ярмарка Eisenwarenmesse. "Дословно её название переводится с немецкого как "Ярмарка металлоизделий",
- говорит Андрей Катуржевский
и поясняет:

- На самом деле название не совсем точно отражает суть этой выставки. Фактически Eisenwarenmesse состоит из нескольких выставок. Во-первых, это выставка инструмента: профессионального, любительского, ручного, пневматического и электрического. Столько инструмента, как в Кёльне, вы не встретите нигде. Второй большой раздел - это замки. И третий раздел выставки называется "Сделай сам".

"Кёльнская Eisenwarenmesse - крупнейшая в мире ярмарка отрасли", - подчёркивает ее главный менеджер Ханс-Йоахим Кампен.

- В этой ярмарке принимает участие 3800 фирм. Причем 90 процентов экспонентов - это предприятия малого и среднего бизнеса. Для этих фирм Eisenwarenmesse выполняет важную функцию - она сводит спрос и предложение в глобальных масштабах и дает уникальную возможность даже небольшой фирме выйти на мировой рынок, ведь 90 процентов посетителей ярмарки приезжают в Кёльн из-за рубежа, из более чем 120 стран мира!

С большим интересом менеджеры кёльнской ярмарки отмечают ежегодный рост числа посетителей из восточноевропейских стран.

- Мы внимательно ведем статистику по участникам наших ярмарок из Восточной Европы. Так, в прошлом году в Кёльн на ярмарку металлоизделий Eisenwarenmesse приехало около 4 тысяч посетителей из этого региона, из России - более 300 посетителей. В общей сложности было представлено около 100 восточноевропейских фирм, в том числе 18 российских.

Со стендами таких гигантов отрасли, как "Бош", "Сименс" или "Блэк энд Дэкер", соседствуют стенды небольших региональных производителей. А спектр представляемых товаров настолько широк, что в павильонах ярмарки вы найдете буквально все: от гвоздей до ковриков для ванных комнат, подчеркивает Ханс-Йоахим Кампен. Этим во многом объясняется гигантская выставочная площадь, которую занимает ярмарка Eisenwarenmesse. Она примерно равна 12 футбольным полям. Однако это вовсе не означает, что осмотр ярмарки превращается в изнурительный марафон.

- Мы распределяем экспонентов по разным выставочным залам в соответствии с производимыми товарами. Поэтому посетитель, который интересуется, например, только замками, может сразу отправляться в зал, где представлен этот сегмент рынка, и ему не составит труда в короткий срок обойти все стенды, предлагающие именно замки.

"Эта система экономит массу времени и облегчает зарубежным гостям «ориентирование на местности»", - утверждает Ханс-Йоахим Кампен. К услугам посетителей и новейшие информационные технологии.

- Для тех, кто хочет получить предварительную информацию, мы открыли хорошо структурированный сайт в Интернете, где по адресу www.eisenwarenmesse.de как экспонент, так и посетитель может получить все необходимые сведения о предстоящей ярмарке.

Специально для клиентов из стран СНГ московское представительство Кёльнской ярмарки разработало свою собственную страницу. Рассказывает Андрей Катуржевский:

- У неё два адреса: www.koelnmesse.de и www.intermesse.ru. Клиент попадает на наш сайт и может получить подробную информацию о выставках кёльнской ярмарки на русском языке, включая статистику по посетителям и участникам, стоимость площадей и входных билетов. Здесь же можно заказать переводчиков, забронировать гостиницу, оформить документы на получение виз. Мы придаем большое значение Интернету особенно в условиях России, с ее огромными расстояниями, тем более, что телефон зачастую функционирует очень плохо.

Оформление документов для поездки в Кёльн происходит в самые короткие сроки - "хоть за неделю до начала выставки", подчеркивает Андрей Катуржевский.

Ну, а если вы не успеете оформить документы - ведь следующая ярмарка металлоизделий начнётся в Кёльне уже 18 февраля, - то тогда слушайте наш подробный репортаж о ней - он выйдет в эфир в радиожурнале «Рынок и человек» 21 февраля.