"Реальное железо" в Ганновере

В 2001 году страны СНГ были представлены на крупнейшей в мире промышленной ярмарке в общей сложности 126 компаниями. Российская делегация решила рассредоточить привезенные экспонаты по нескольким стендам. Отдельно были представлены Москва, Санкт-Петербург, Министерство науки Российской Федерации. Кроме того, несколько предприятий Петербурга обособились и выступили с самостоятельной экспозицией.

Премьер-министр России Михаил Касьянов, произнеся приветственную речь на германо-российском экономическом форуме в первый день работы ярмарки, решил перед отлетом в Берлин обойти российские стенды. На вопрос корреспондента "Немецкой волны" о том, какую поддержку российское правительство оказывает фирмам, пытающимся завоевать внешний рынок, в том числе и через участие в международных ярмарках, Михаил Касьянов ответил:

- Прежде всего, правительство детальным образом рассматривает планы, а именно помогает формулировать те акценты, которые правительство хотело бы поддерживать на зарубежных и внутрироссийских ярмарках и выставках. Во-вторых, мы берем на себя некоторые расходы. Я думаю, что организаторская роль правительства и министерств должна быть усилена с тем, чтобы эти акценты были усилены не хаотично, а в рамках конкретных направлений. Если сегодня мы говорим об информатике и высоких технологиях в сфере информатизации, то это один акцент. Есть у нас и еще целый ряд задумок по другим направлениям, которые мы будем всячески поддерживать.

На стенде Российской Федерации демонстрировалась, в частности, продукция Центрального научно-исследовательского института швейной промышленности. Посетителям показывали одежду из льняных тканей, войлочные стельки, спецодежду для металлургов и сборщиков мусора, а витрина была украшена матрешками и пасхальными яйцами. Генеральный директор института швейной промышленности Светлана Беляева так объяснила отбор экспонатов:

- Мы впервые показываем на ярмарке в Ганновере эти разработки. Они базируются на новых, впервые разработанных технологиях применения отечественного сырья, которые очень перспективны и для мировой промышленности. Потому что это высокая экология, это обеспечение сохранения здоровья человека, соответствие медицинским требованиям. В разработках представлены полотна для вкладышей в обувь – это стельки (разработка Центрального научно-исследовательского института пленок и искусственных кож города Москвы), а также коллекция одежды, которую мы разработали из новых отечественных материалов, отвечающим требованиям по обеспечению здоровья молодежи, женщин, будущих матерей и т.д.

Впрочем, интерес к данной экспозиции на Ганноверской ярмарке был невелик. И объясняется это, на мой взгляд, не столько качеством представленных изделий, сколько самим характером выставки, где, прежде всего, демонстрируются высокие технологии в области машиностроения. Не исключено, что разработки Центрального научно-исследовательского института швейной промышленности имели бы куда больший резонанс на другой отраслевой ярмарке – например, текстильной или, скажем, обувной. Думается, что и некоторые другие экспоненты не совсем точно представляли себе состав посетителей ярмарки и их требования к потенциальным партнёрам. Так, многие фирмы из стран СНГ ограничились прямоугольными выгородками, по стенам которых были вывешены планшеты с фотографическим изображением предлагаемой продукции. Правда, были и исключения.

Петербургская фирма "Тристан" привезла в Ганновер образцы оборудования для покрытия металлов сухими полимерными красками. Считается, что для получения экономического эффекта на одну и ту же ярмарку нужно ездить не менее трех раз кряду. Генеральный директор "Тристана" Борис Леонов говорит, что его фирма приезжает в Ганновер уже в пятый раз.

- Конечно, самыми сложными были первые два года, когда нас не знали на западном рынке. При этом надо учитывать, что отношение западных предприятий к российской продукции довольно сложное и пробиваться на этот рынок совсем нелегко. Но вот с третьего года участия мы получили уже большой опыт по работе на выставке, и с каждым годом эффективность нашего участия повышается. Достаточно сказать, что сегодня мы поставили свое оборудование уже более чем в 20 стран и чувствуем мы себя на Ганноверской выставке очень уверенно. У нас постоянно проводятся переговоры с предприятиями, заинтересованными в покупке нашего оборудования и с дилерами, которые хотят продавать нашу продукцию по всей Европе.

"Реальное железо" - так на профессиональном сленге участников выставки называются образцы продукции – привезла в Ганновер и делегация Беларуси. Из более чем 80 представленных разработок, по мнению директора Межвузовского центра маркетинга Юрия Алексеева, "гвоздем" белорусской экспозиции можно считать автомобильные радиаторы. И вот почему.

- Особенность этой продукции – та технология, при помощи которой создаются эти "оребряющие" элементы. При этом технология эта безотходная и очень простая. К тому же очень низкая себестоимость изготовления этих радиаторов. Вот основное отличие. Таким образом, если низкая себестоимость изготовления, то это и низкая цена товара.

Эстонский стенд на Ганноверской ярмарке найти было нелегко. От взора посетителей его скрывала многометровая выгородка немецкой металлургической компании EKO Stahl. На стенде Эстонии площадью в 25 квадратных метров присутствовало всего три человека. Остальные, как пояснил главный менеджер эстонской Федерации инжиниринговой индустрии Мати Каламеес, в это время вели переговоры на различных стендах ганноверской ярмарки и даже в других городах Германии. Например, генеральный директор Таллиннского судостроительного завода отправился для заключения контракта в Гамбург. На эстонском стенде в качестве "железа" были представлены запчасти, изготовленные на Таллиннском машиностроительном заводе. Все остальное демонстрировалось на мониторе портативного ноутбука, подключенного к Интернету.

Я поинтересовался у господина Каламееса, оказывает ли эстонское правительство поддержку участникам международных ярмарок, учитывая, что Эстония – первая из бывших советских республик ведёт конкретные переговоры о возможном вступлении в Европейский Союз:

- Я думаю, что наши государства и наши представители на этих переговорах достаточно подробно разъясняют наши технические и общие положения. Может быть, у нас должно было бы быть побольше стендов... но поскольку стенд мы сами выкупаем, сами себя представляем, поэтому и возможности надо рассчитывать.

Что же касается государственной поддержки российским участникам Ганноверской ярмарки, то правительство Москвы, к примеру, выделило для своего стенда 200 тысяч долларов, что на 40 тысяч больше суммы, полученной из федерального бюджета для общего стенда Российской Федерации.

Представители Петербурга не решились назвать точную сумму, полученную ими из городской казны, но старались при каждом удобной случае произнести слова благодарности в адрес городской администрации.

А первый заместитель министра науки Российской Федерации Борис Алешин пообещал, что впредь страна будет представлена на Ганноверской ярмарке единой экспозицией, которая не затеряется между стендами ведущих промышленных держав.