Промышленная ярмарка в Ганновере
Нет, это не парк культуры, не дискотека и не аттракционы. Это 17й павильон промышленной ярмарки в Ганновере. Стенд фирмы, выпускающей подъёмники и промышленных роботов, предназначенных для выполнения сборочных работ и переноса грузов. Для того, чтобы посетители лучше поняли, на что способны эти роботы, фирма устроила на своём стенде что-то вроде качелей-каруселей. Гигантская рука-манипулятор с огромной скоростью, но легко, плавно и осторожно крутит-вертит во всех плоскостях и направлениях кресла, в которых сидят добровольцы - любители острых ощущений. Рекламный трюк, призванный доказать, надёжность и безграничные способности современной техники.
В субботу закрылась традиционная промышленная ярмарка в Ганновере. Крупнейший в мире барометр экономики. В этом году он, явно, внушал оптимизм. Причём, не только канцлеру Германии, которому по должности надо быть оптимистом, тем более, что через полгода выборы, но и представителям деловых кругов. Так, ассоциация фирм, работающих в сфере электротехники, оценивает ситуацию в основном позитивно, хотя и без восторга. Председатель Ассоциации Гюнтер Кегель считает, что именно ганноверская ярмарка способствовала прояснению перспектив. Общее число фирм, приславших свои товары на ярмарку, сопоставимо с прошлогодним - почти 7000 экспонентов из 70 стран мира, а число иностранных участников даже увеличилось на один процент и достигло 32%. Т.е., каждый третий продавец на ярмарке - иностранец.
Правда, само слово "иностранный" во времена глобализации потеряло всякий смысл - в этом убедятся те, кто дослушает передачу до конца.
За неделю на ярмарке побывало примерно 250 тысяч человек. Не рекорд, но практически, столько же было год назад. Причём, не стоит забывать, что посетители промышленной ярмарки это не дети, приходящие за значками и сувенирами, ведь центральные темы нынешней ярмарки простому человеку не только скучны, но и непонятны - автоматизация производства, микротехнологии, логистика, т.е. складские помещения и транспортные решения, энергоснабжение, научно-исследовательские разработки... Фактически, в рамках ганноверской ярмарки в этом году работали сразу семь специализированных ярмарок.
Попробуем дать вам хоть отдалённое и далеко не полное представление о том, что увидели посетители. Конечно, нет смысла описывать целые футбольные поля, уставленные различными автопогрузчиками и кранами, или павильоны, заполненные складскими стеллажами любой высоты. На ярмарке были вещи и более занятные. Например, фирма Nоvotech предлагает компьютерную программу и оборудование, как бы дающее специалисту третью руку. Например, врач, осматривает вас с помощью эндоскопа - это нечто вроде гибкого перископа, позволяющего заглянуть внутрь вашего организма. Врачу нужно усилить свет внутри вашего желудка, или сделать его снимок. Но обе руки заняты. Значит - нужен ассистент. Заменить его и должно оборудование, предлагаемое фирмой Nоvotech. Оно включается по команде, которую врач подаёт голосом.
Точно так же голосом может быть включён любой аппарат, например, расположенный в опасной зоне или в неудобном для человека месте.
Студенты ганноверского университета предлагают конструкцию, которая позволяет разместить 24 автомобиля на площадке, где есть место только для трёх машин. Это своего рода этажерка, располагающая 24 ящиками и оснащённая подъёмником, похожим на автопогрузчик. Водитель ставит машину на небольшую площадку и, оставаясь на земле, подводит эту площадку к пустому ящику и осторожно вводит в него свою машину. Конструкция может быть собрана двумя-тремя рабочими за 16 часов.
Система, предлагаемая фирмой ds automation позволяет с помощью голосовых команд сортировать любые детали по размерам или цветам. Скажем, синие гайки должны идти в правый контейнер, а жёлтые - в левый. Для этого надо всего лишь один раз показать датчику, на какой звук и как он должен реагировать. Причём, датчик понимает и исполняет команды в любом шуме. Продавец предлагает только идею. Покупатели могут наполнить эту идею своим содержанием. Так, одна строительная фирма решила купить эти датчики, чтобы сэкономить на прокладке проводов. Вспомните, в вашей квартире все провода сначала подходят к выключателю, как правило, он около двери , а затем идут к лампочке под потолком. Если установить около двери просто какую-то щёлкающую штучку, а около лампочки акустический датчик, то она будет включаться на звук щелчка. Внедрение такого устройства в жизнь позволит избежать прокладки многих километров практически не нужных проводов.
Одной из центральных тем нынешней ярмарки в Ганновере стали альтернативные источники энергии - ветер, солнце, биомасса. Сюда входят и, так называемые, топливные ячейки - это устройства, открывающие дорогу к широкому использованию электроэнергии в качестве автомобильного топлива. Топливные ячейки позволяют вырабатывать ток на борту автомобиля. Для этого используется кислород воздуха и водород, который хранится в баллонах. Вместо выхлопных газов в таком случае образуется пар. Технология эта считается очень перспективной, но дорогой. Над ней, как показывает ярмарка, работают все ведущие концерны мира. Однако прорыв в этой области возможен только лет через десять. До тех пор будет мы будем пользоваться в основном традиционным топливом. Поэтому не удивительно, что в рамках ярмарки прошёл российско-германский энергетический конгресс, в работе которого приняли участие, как специалисты, так и политики. Речь, в частности, шла о том, как создать единую общеевропейскую энергосистему. Задача эта сложна и технически, и политически, а потому до реализации её ещё далеко. Так что сегодня лучше сказать, как была представлена Россия на этой ярмарке. Михаэль Бойерманн, член руководства ганноверской ярмарки, на мою просьбу сравнить сегодняшнюю российскую экспозицию с экспозицией, скажем десятилетней давности, отметил что прогресс, безусловно существует.
«Организация и оформление российских стендов стали значительно лучше. Они стали более западными и сравнимы с тем, что демонстрируют другие. Экспонаты, их значимость, их конкурентоспособность я, естественно, не могу оценивать. Российским представителям не хватает, пожалуй, только умения работать с посетителями на стендах. Нельзя забывать, что смысл участия в ярмарке - это поиск и привлечение новых потребителей. Наверное, это можно исправить, если организовать в России специальные курсы для тех, кто собирается ехать на ярмарку».
Такие курсы акционерное общество Ганноверская ярмарка (HannoverMesseAg), естественно, могло бы организовать. Мне, человеку, наблюдающему за российскими экспонентами уже более 10 лет, кажется, что проблема начинается с того, что большинство не чувствует разницы между выставкой и ярмаркой. В Ганновере проводится именно ярмарка. Её цель - свести между собой как можно большее число покупателей и продавцов, причём, прежде всего из числа мелких и средних фирм, которые, предлагают, как правило, не готовые системы, а только части, элементы систем. Иными словами, эти фирмы не берутся решать большие проблемы, или строить целые промышленные комплексы, а готовы быть поставщиками комплектующих изделий. Советские же и российские фирмы раньше всегда стремились заниматься выпуском окончательной продукции, считая, видимо, зазорным быть поставщиком комплектующих. Сейчас всё изменилось - россияне поняли, что на рынке решает всё не столько борьба, сколько кооперация, т.е. важнее всего найти правильного партнёра.
- В прошлом году мы стояли в 15 павильоне рядом с американским стендом и надо сказать, что наш стенд выглядел очень красиво. Сейчас мы выбрали 6 павильон. Рядом с нами такие крупные организации как лазерная ассоциация, где тоже много заказчиков для наших продуктов. На стенде представлены 17 фирм, более 35 проектов. Есть фирмы, которые довольно удачно позиционируются на немецком и европейском рынке, как правило, это происходило после участие на CeBIT. Есть фирмы, которые, найдя партнера или эксклюзивного дистрибьютора выходят с нашего стенда. Мы тоже считаем это своим достижением. Например, фирма «ABBYY», которая в 1996 году работала с нами на CeBIT нашла партнеров. И сейчас они впервые приехали на новый для себя рынок. первым партнером мы целенаправленно избираем Германию. Италия, Испания всегда выступают в роли вторых и третьих партнеров. С нами на стенде сегодня работают наши немецкие партнеры, фирмы, управляющие инвестиционными средствами, привлеченными из различных источников для финансирования IT – технологий, биотехнологий, ориентированные на Россию. На стенде образуется инфраструктура, когда многие участники стенда находят друг друга внутри стенда и вместе выходят на тот или иной рынок. Например, фирма «Омега» уже имеет хороших партнеров в Германии. Сейчас идут переговоры с другой фирмой «ABBYY» о том, что они будут сотрудничать и продвигать друг друга на те сегменты рынка, где они уже заняли прочные позиции. Ганноверская ярмарка, мы знаем, что она проводится уже в 55 раз, с нее все начиналось в Германии. Нам очень нравятся посетители, которых здесь конечно меньше чем на CeBIT, но это люди принимающие решения.
Следующая ярмарка начнется через год, но готовится к ней надо уже сейчас.