Выставочный бизнес в России
В двух переполненных до отказа павильонах выставочного комплекса на Красной Пресне было представлено новейшее упаковочное оборудование, в основном для легкой и пищевой промышленности, а также машины и оборудование для производства пластмасс. Механическое сопение этих небольших железных монстров примешивалось к обычной для ярмарок звуковой кулисе. Устроителем международных промышленных ярмарок "Упаковка" и "Интерпластика", проходивших на прошлой неделе в Москве, традиционно является немецкая фирма Messe Duesseldorf, то есть Дюссельдорфская ярмарка. С Экспоцентром она сотрудничает уже более 30 лет. Поэтому неудивительно, что самыми многочисленными иностранными экспонентами на этих ярмарках являются немецкие фирмы. Многие из них уже давно не новички на российском рынке. Например, фирма DEMAG Ergotec, выпускающая машины для выдувного формования. Ее представитель Хельмар Франц рассказывает:
"В 1990 году мы основали в России совместное предприятие, которое успешно работало пять лет. За эти годы нам удалось наладить контакты с предприятиями, которые и по сей день остаются нашими клиентами".
Сегодня в России работает несколько представительств и сервисных центров фирмы DEMAG Ergotec. Её клиенты из Уфы и Самары, из Саратова и Петербурга приезжают на ярмарку в Москву, чтобы ознакомиться с новинками фирмы. В последние годы число партнеров в России растет. Кризис 1998 года, который вынудил многие западные компании покинуть российский рынок, только закрепил позиции фирмы DEMAG Ergotec в России, подчеркивает Хельмар Франц:
"В результате падения курса рубля товары, произведенные в России, оказались в более выгодном положении, чем импортные. Поэтому российские предприятия, которые работают на нашем оборудовании, от кризиса 1998 года практически не пострадали. Подъем промышленного производства в России положительно сказался и на наших оборотах. С 1998 года мы отмечаем постоянное увеличение заказов".
Оптимизм по поводу подъема в российской экономике чувствуется и на стенде крупного немецкого химического концерна BASF, который планирует крупные капиталовложения в Республике Татарстан. Рассказывает глава представительства фирмы в России Отто Калих:
"Инвестиционный план предусматривает в 2003 году запуск установки по производству полистирола, мощностью 40 тысяч тонн в год. Линия по выпуску пенополистирола мощностью в 120 тысяч тонн в год будет запущена годом позже. Общий объем инвестиций составит 100 миллионов евро. Таким образом, речь идет о самой крупной инвестиции иностранной фирмы в российскую химическую промышленность".
Для того чтобы поговорить с господином Калихом на ярмарке в Москве, мне пришлось несколько раз штурмовать стенд BASF. "Он на переговорах",- разводили руками сотрудники фирмы и предлагали в утешение кофе и пиво. Когда же разговор всё-таки состоялся, господин Калих признался - ни минуты свободной, так много посетителей:
"Я в высшей степени доволен. Впервые доволен буквально всем, хотя я уже пятый раз принимаю участие в этой московской ярмарке".
Успехом нынешней ярмарки доволен и коммерческий директор фирмы Messe Duesseldorf Вильгельм Гизе:
"В упаковочной промышленности России сегодня наблюдается подлинный бум. В день открытия ярмарки "Упаковка-2000" я разговаривал с одним предпринимателем, который откровенно сказал мне: "Знаешь, я уже выполнил свою программу, продал 4 производственные линии, так что на ближайшие месяцы мои мощности полностью загружены, и я мог бы уже сегодня возвращаться домой". И это в первый же день ярмарки, всего через пару часов после открытия!"
Успехи большинства экспонентов объясняются в этом году весьма просто, утверждает сотрудник московского бюро фирмы Messe Duesseldorf Мари-Луизе Шлэфке: на этот раз ярмарки "Упаковка-2000" и "Интерпластика-2000" впервые проводились одновременно:
"Темы ярмарок частично пересекаются. Так, например, многие упаковочные материалы делаются из пластмасс... Я не буду углубляться в технические подробности, скажу только, что большинство участников ярмарок "Интерпластика" и "Упаковка" еще в прошлом году указывали на целесообразность их одновременного проведения. Это важно не только для экспонентов, но и для посетителей, особенно для тех, кто приезжает в Москву из регионов".
Эффект от объединения двух мероприятий превзошел в этом году все ожидания: многочисленные экспоненты приехали в Москву из более чем 20 стран мира, а число посетителей увеличилось почти на 20 процентов. Эти цифры только подтверждают одну из основных аксиом выставочного бизнеса - одна крупная ярмарка значительно эффективнее нескольких мелких, подчёркивает Инго Лентц, руководитель отдела по работе с общественностью и прессой фирмы Messe Duesseldorf:
"Проблема Москвы в том, что в городе несколько выставочных комплексов, которые устраивают множество мелких ярмарок по одной и той же теме. Но до тех пор, пока мелкие, конкурирующие между собой ярмарки не объединятся в крупные отраслевые мероприятия, говорить об эффективности выставочного бизнеса преждевременно. Конечно, мы понимаем, что для развития этого бизнеса в России необходимо не только наличие рыночной экономики, но и время".
Время и, что очень важно, место, добавляет генеральный директор московского Экспоцентра Игорь Денисов. Именно поэтому в ноябре началось строительство нового павильона, где разместятся выставочные залы, офисы и помещения для конференций:
"Дело в том, что у нас уже сейчас не хватает площадей. Ярмарочная, выставочная деятельность все больше развивается, и число экспонентов увеличивается. Мы предложили нашему немецкому партнеру Messe Duesseldorf участвовать в наших инвестиционных планах. Схема такая: почти половину стоимости строительства нового павильона берет на себя Messe Duesseldorf и дает гарантию под тот кредит, который мы берем в банке West LB Vostok. Это - российский банк со стопроцентным немецким капиталом".
Новый выставочный павильон на Красной Пресне, строительство которого обойдется в 50 миллионов марок ФРГ, будет открыт в 2002 году, продолжает уже знакомый нам коммерческий директор фирмы Messe Duesseldorf Вильгельм Гизе. Он считает, что необходимость расширять Экспоцентр очевидна уже сегодня:
"В Экспоцентре уже сейчас слишком мало места. Например, мы не смогли в этом году удовлетворить потребность экспонентов ярмарок "Упаковка" и "Интерпластика" в выставочных площадях. Именно поэтому я считаю строительство нового павильона очень своевременным. Экспоцентру, да и вообще российскому рынку, просто необходимы эти 25 тысяч квадратных метров".
Вкладывая в строительство 20 миллионов марок, фирма Messe Duesseldorf надеется на скорую отдачу, продолжает Вильгельм Гизе:
"Нами движет отнюдь не альтруизм. Мы исходим из трезвого расчета. Мы видим, что нехватка выставочных площадей тормозит развитие выставочного бизнеса в России".
Интересно, что по условиям контракта фирма Messe Duesseldorf не будет являться совладельцем нового павильона. 20 миллионов марок, которые фирма вкладывает в проект - предоплата за использование строящихся выставочных площадей. Есть в контракте с Экспоцентром и такой немаловажный пункт: "Наше участие в финансировании проекта дает нам определенные привилегии. Например, мы планируем расширить тематический спектр наших ярмарок. Кроме того, договор о финансировании строительства предусматривает предоставление фирме Messe Duesseldorf большей свободы в выборе сроков проведения этих мероприятий".
ГУРКОВ: Лена, а зачем фирма Messe Duesseldorf вообще вкладывает деньги в строительство павильона в Москве, если у неё самой в Дюссельдорфе - 17 павильонов общей площадью в 230 тысяч квадратных метров? Зачем ей вся эта морока и этот финансовый риск ради 25 тысяч квадратных метров?
БАЙЕР: Понимаете, Андрей, фирма Messe Duesseldorf одинаково заинтересована в развитии ярмарочного бизнеса, как в Дюссельдорфе, так и за рубежом. На так называемых "ведущих отраслевых ярмарках" в Дюссельдорфе представлен весь мировой рынок. В то же время многие фирмы заинтересованы в выходе на специфические региональные рынки, например, на российский, и Messe Duesseldorf помогает своим клиентам осваивать их. Инго Лентц, руководитель отдела по работе с общественностью и прессой фирмы Messe Duesseldorf, поясняет:
"Ситуация такова: если ярмарка проводится в Дюссельдорфе, то из России на нее в качестве посетителя едет, как правило, директор крупного предприятия. В лучшем случае его сопровождает главный инженер. В то же время на ярмарку в Москву могут позволить себе приехать представители небольших заводов или фирм, причем в основном приезжают те, кто непосредственно имеет дело с техникой. Соответственно для немецких или иных зарубежных предпринимателей, которые заинтересованы в продажах именно на российском рынке, шансы на успех в Москве гораздо выше, чем в Дюссельдорфе".
Для российских же экспонентов участие в московских ярмарках - это зачастую первый выход на международный рынок, хотя для многих, особенно вначале, больше интересен отечественный рынок. Но Messe Duesseldorf уже сегодня думает о завтрашнем дне, подчеркивает Вильгельм Гизе:
"Цель нашей деятельности за границей - сопровождать наших клиентов на новых рынках, открывать для них эти новые рынки. С другой стороны, устраивая ярмарки за пределами Германии, мы рассчитываем на то, что посетители и экспоненты этих ярмарок когда-нибудь отважатся участвовать в наших мероприятиях в Дюссельдорфе".
И не только в Дюссельдорфе, утверждает Михаэль Мандель, глава представительства фирмы в СНГ:
«От Дюссельдорфа до Сингапура, от Москвы до Сан-Паулу - мы всюду можем вывести наших российских клиентов на новые рынки. Наш девиз: «Мы сопровождаем вас по всему миру!»."
ГУРКОВ: Ну, хорошо, давайте посмотрим, что конкретно стоит за этим чисто рекламным девизом. Есть ли у фирмы Messe Duesseldorf долгосрочная стратегия сотрудничества с Россией, или всё ограничется увеличением выставочных площадей Экспоцентра?
БАЙЕР: Вовсе нет. Участие в финансировании строительства нового павильона рассматривают в Дюссельдорфе, который, кстати, является городом-побратимом Москвы, именно как инвестицию в будущее. Вильгельм Гизе говорит об этом так:
"Лично я глубоко уверен в том, что Россия является важным деловым партнером, особенно для Германии, промышленность которой ориентирована на экспорт. Треть своего оборота за границей фирма Messe Duesseldorf традиционно делает в Москве, и мы убеждены, что здесь мы ежегодно можем делать по 30-35 миллионов марок".
Но планы фирмы Messe Duesseldorf по освоению российского рынка не ограничиваются Москвой:
Гизе: "В России мы планируем расширение нашей деятельности, включая освоение новых для нас регионов. Прежде мы много работали в Петербурге. Но в последние годы этот город во многом потерял свое значение как центр выставочного бизнеса. Наш взгляд сейчас скорее устремлен на восток. У нас уже есть опыт проведения ярмарки оборудования для горнодобывающей промышленности в Новокузнецке. Но пока самым перспективным местом проведения крупных промышленных ярмарок, помимо Москвы, мы считаем Новосибирск".
На мой вопрос, не слишком ли рискованно делать ставку на успешный бизнес в России, с учетом уроков того же 1998 года, Вильгельм Гизе отвечает, почти не задумываясь:
"Риск в России есть всегда. Но с этой мыслью мы уже свыклись за последние четыре десятилетия. При социализме развитие нашего бизнеса тоже не всегда шло гладко. Но мое убеждение - Москва и впредь будет оставаться для нас важным местом проведения промышленных ярмарок, независимо от краткосрочных спадов в российской экономике. И, наверное, самым большим доказательством серьезности наших намерений является наша инвестиция в расширение выставочного комплекса на Красной Пресне в Москве".
ГУРКОВ: Напомню, что сегодняшний репортаж о германо-российском выставочном бизнесе подготовила Елена Байер. В студии был Андрей Гурков, я прощаюсь и напоминаю, что мы встретимся ровно через неделю!
Адрес Московского представительства фирмы Messe Duesseldorf:
123100, Москва
1-й Красногвардейский пр., 12
Павильон 2, Башня 1
Тел.: 095-259 77 29
e-mail:messedus@mega.ru