Krema protiv bora umjesto DVD-playera

To pokazuje najnovija studija i razotkriva kako će ova činjenica promijeniti gospodarstvo.

U normalnim uvjetima to su mladi, besprijekorni modeli, koji nam se smješkaju iz ženskih časopisa. Stoga je kampanja, koju je kozmetička tvrtka «Dove» započela početkom godine, i upala u oči. Žene između 54 i 62 godine, samopouzdano pokazuju svoja naga tijela. Time je tvrtka bila potpuno u trendu. Jer, promet svih proizvođača produkata za njegu tijela za starije osobe u prošloj je godini iznosio 4,15 milijarda eura. To je povećanje od 5,3 posto u odnosu na prošlu godinu.

A promet bi mogao rasti još i više, vjeruju autori studije konzultantske tvrtke Roland Berger. Studiju, koju je dalo izraditi Savezno ministarstvo obitelji, predstavila je ministrica Ursula von der Layen (CDU). Prema njezinim riječima, Njemačka će godine 2035. imati najstarije stanovništvo na svijetu. Već danas, međutim, 50-godišnjaci i stariji brojčano i prema kupovnoj snazi predstavljaju važnu potrošačku skupinu. A od 2035. godine oni će biti najvažniji. Tada će gotovo polovica njemačkog stanovništva biti iznad 50 godina. Broj domaćinstava s jednim ili dva člana će rasti.

U studiji se ovaj put radi o unosnom poslu, a ne o potrebama njege starijih osoba ili o propalom socijalnom sustavu. Naime, predviđa se da će 50-godišnjaci i stariji zauzimati 58 posto potrošačkog udjela. A taj udio već se danas kreće na oko 45 posto. »Mora doći do promjene perspektive«, naglašava Burkhard Schwenker iz tvrke Roland Berger. »Ne radi se uvijek samo o socijalnim sustavima. Na temu starost mora se gledati pozitivno. »Starije osobe moraju konačno biti otkrivene kao kupci. «

Starci ne žele da ih se naziva starima

»Srebrna ekonomija« u Njemačkoj je još uvijek sitan posao. Prečesto se proizvodima za određenu starosnu dob davalo predikat »prikladno za starije«. To nije funkcioniralo, jer nitko nije o sebi htio čuti da je star. »U najboljim godinama«, takvo oslovljavanje predlaže ministrica von der Leyen. Moralo se tragati za drugim tržišnim konceptima, kako bi tržište od sve starijeg društva moglo profitirati i obratno.

Jer, neke branše mogle bi zbog demografske promjene doživjeti pravi uspon, prije svega one zdravstvene. Prema studiji, 75-godišnjaci i stariji daju ugrubo izračunato dvostruko više za održavanje zdravlja nego oni iz dobne skupine od 20 do 49 godina, a tek polovicu te svote na prijevozna sredstva.

Stefan Schaible iz konzultantske tvrke Roland Berger stoga savjetuje poduzećima da starije osobe uzimaju ozbiljno. Specifičnim oslovljavanjem mušterija, proširenim spektrom proizvoda i univerzalnim dizajnom, kojim bi se obraćalo starijoj dobnoj skupini, moglo bi se razviti pravo seniorsko tržište.

Autori studije procjenjuju da će udio izdvajanja za zdravstvene artikle rasti za 40%, za putovanja i hotele i do 16 %. Daljnji dobitnici od sve starijeg društva su proizvođači artikala za njegu tijela, kao i proizvođači namještaja i kućnih aparata. Prijevozna sredstva, odjeću, prehrambene proizvode i zabavljačku elektroniku, starije osobe očito manje troše i koriste.

Njemačka treba biti predvodnica.

Ursula von der Layen želi Njemačku učiniti predvodnicom u proizvodnji starosno prikladnih proizvoda. »Vremenska prednost«, koju Njemačka ima time što najbrže stari, mora se preokrenuti u »prednost u iskustvu«.

Savezno ministarstvo obitelji želi stečeno znanje o novoj ciljnoj skupini iskoristiti i staviti ga na raspolaganje manjim i srednjim poduzećima, koja si ne mogu dozvoliti tržišna istraživanja. U tu svrhu Ministarstvo je otvorilo posebnu sekciju. O svemu tome već se sada može informirati preko web stranice www.wirtschaftskraft-alter.de.

Možda će se onda u ženskim časopisima češće nalaziti starije gospođe. A reklame možda više neće ciljati na skupine u starosnoj dobi od 14 do 49, već od 50 do 95 godina.