Klaviri iz Kine s Bechsteinovom tehnologijom

C. Bechstein je zvučno ime s dugom tradicijom. Prije gotovo 160 godina graditelj instrumenata Friedrich Wilhelm Carl Bechstein je utemeljio svoju tvornicu klavira u Berlinu. Među ljubitelje njegovih klavira spadaju Franz Liszt, Richard Wagner i Claude Debussy, kao i carski i kraljevski dvorovi po čitavoj Europi. Izgleda da je nešto od toga sjaja ostalo sačuvano do danas. U Bechsteinu danas govore o "najplemenitijim biserima njemačke kulture glazbala", o "nonplusultra za najnjegovanije uši i najzahtjevnije prste".

Karl Schulze, koji ovo poduzeće vodi već 30 godina, smatra da čak i glazbeni laik može čuti razliku između Bechsteinovog i nekoga drugog klavira.

Svakome prema njegovim mogućnostima

U dvije tvornice u Njemačkoj i Češkoj godišnje se proizvede više od 4.500 instrumenata, od toga 30 do 50 klavira. Njihove cijene se kreću između 30.000 i 300.000 eura. Ova viša cijena se odnosi na koncertne klavire građene prema posebnim željama. Nekad cijena doseže i 1,5 milijuna eura, kao za klavir koji se trenutno gradi u saskom Seifhennersdorfu i koji će iduće godine biti isporučen naručitelju. Jeftinije klavire, koji stoje od 5.000 eura na više, tvrtka proizvodi u Češkoj pod imenom "W. Hoffmann".

Naravno, ima i mušterija koji nemaju 5.000 eura za klavir. Da bi i njih zadovoljila, tvrtka je započela suradnju s kineskim proizvođačem klavira Hailunom. Takvi klaviri rađeni prema njemačkom konceptu stoje manje od 5.000 eura. "Tako možemo ponuditi nešto što stoji manje od 5.000 eura i sigurno ćemo naći kupce ne samo u Kini nego i drugdje u svijetu", kaže Karl Schulze.

Nije sve iz Kine

Klaviri proizvedeni u Kini nosit će pečat "Bechstein Quality System", ali se neće pojavljivati pod imenom Bechstein nego Zimmermann. Pod tim imenom je Bechstein donedavno još u Njemačkoj proizvodio jeftinije instrumente. Schulze se nada da će za dvije tri godine prodavati godišnje oko 5.000 klavira proizvedenih u Kini. Trenutno njemački stručnjaci provode menadžment kvalitete u tvornici Hailun.

Strahuje li Karl Schulze od nedragovoljnog transfera znanja o proizvodnji klavira u Kinu? Ne može se sve spriječiti, "ali možete ići tako da uključite određene komponente iz Njemačke ili Europe, koje su zaštićene, primjerice određene procese proizvodnje i imena", kaže Schulze.

Trenutno Bechstein prodaje 500 do 600 klavira godišnje u Kinu. Jer, u Kini se plaća carina od 45 posto na instrumente. U Kini ima više od 100 proizvođača klavira, u Njemačkoj samo još deset. U čitavom svijetu se godišnje proizvede oko 450.000 klavira, od toga se dvije trećine proda u Kini. Kina je tako i najveći proizvođač i najveći kupac klavira.

Zadovoljiti kinesko tržište

Prošle godine (2011.) promet tvornice klavira C. Bechstein, koja u Njemačkoj i Češkoj zapošljava 340 ljudi, iznosio je 34,6 milijuna eura, pet posto više nego godinu dana ranije. Dobit je udvostručena na 2,2 milijuna eura. Poslovanje u Aziji bi trebalo još povećati dobit. Prema statističkim istraživanjima 80 milijuna Kineza imaju želju naučiti svirati klavir, kaže Schulze.

"Polazimo od toga da će u idućih pet do deset godina postotak onih koji si žele priuštiti bolji instrument biti oko deset posto. To bi prema današnjim brojkama bilo oko 25.000 instrumenata", kaže Schulze. On očekuje da bi Bechstein mogao osvojiti petinu toga tržišta ili 4.000 do 6.000 klavira.