1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

TEME

Američki gigant nije izdržao na tržištu Njemačke

Njemačka je prošlog petka uspjela savladatii svjetskog prvaka. Ne govorimo o nogometu - nego o borbi za svakog kupca među maloprodajnim lancima. Svjetski prvak je uvjerljivo američki "Wal*Mart" koji je prije osam godina krenuo u osvajanje tržišta Njemačke.

Američki koncern posluje dobro na tržištu Sjeverne i Južne Amerike - ali u Europi je ostao još samo u Velikoj Britaniji

Američki koncern posluje dobro na tržištu Sjeverne i Južne Amerike - ali u Europi je ostao još samo u Velikoj Britaniji

Prošlog petka je iznenada objavio kako mu je dosta i kako se povlači sa tržišta ove zemlje. Svih 85 filijala u ovoj zemlji prodao je svom najvećem konkurentu, koncernu Metro. Obje strane su se složile da neće dati izjavu kolika je bila cijena ove transakcije. Ipak, glasnogovornik njemačkog trgovačkog lanca, Albercht von Truchseß, odao je kako "vrijednost premašuje plaćeni iznos".

Iznenađenje je utoliko veće jer je direktor Wal-Marta u Njemačkoj David Wild još u lipnju izjavio kako je apsurdna pomisao da će se američki koncern povući iz te zemlje. "Njemačka je, nakon SAD i Japana, treće po veličini tržište na svijetu. Kao globalno poduzeće, ne možemo ignorirati to tržište." Sada su se čule druge riječi: Wildov zamjenik, Michael Duke je priznao kako se pokazalo veoma teško ispuniti "i veličinu kojoj težimo i poslovne rezultate koje želimo". Jer Wal*Mart je u Njemačkoj po nekim procjenama izgubio jedne milijarde dolara. Iako je Wal-Mart držao u tajnosti konkretne poslovne podatke, već 2003. godine je na svaki euro prometa u Njemačkoj američki gigant gubio 20 centi. Ipak, čak i 11.000 zaposlenih "Wal*Marta" u Njemačkoj je ova odluka došla potpuno neočekivano. Margret Bülow, članica posloprimaca uprave Wal*Marta;

"Većina kolega je ostala bez riječi. Bili su potpuno šokirani. Vidjela sam neke muškarce koji su se borili sa suzama."

Ozbiljne greške "Wal-Marta"

Stručnjaci su suglasni kako je američki lanac napravio čitav niz, ponekad i teških grešaka u prodoru na njemačko tržište. Nije riječ o smješnim pravilima američkog koncerna iz Arkanzasa o obaveznom smješku svakom kupcu i pakiranju njegovih vrećica ili o možda nešto manje smještim pravilima po kojima je među zaposlenima bila zabranjena svaka intimnost. Mnogo je više riječ o korjenitim greškama u procjeni, koliko se maloprodajom u ovoj zemlji uopće može zaraditi. Jer u Njemačkoj 40 posto maloprodajnog tržišta pripada diskonterima što dovodi do toga da su i cijene svakodnevnih potrepština oko 15 posto ispod prosjeka. Obratno, čak se i njemački divovi među diskonterima poput Aldija ili Lidla bore za tržišta Skandinavije ili Francuske jer su tamo cijene - pa tako i dobit - znatno više nego u Njemačkoj.

Nejasna strategija širenja

Urlich Eggert, stručnjak za trgovinu kod savjetničke tvrtke BBE, još manje može razumjeti koncepciju akvizicija robnih kuća Wal-Marta u Njemačkoj. Smatra kako su Amerikanci više gledali što mogu kupiti jeftino nego da je tu bila riječ o strateškoj koncepciji. Tako je Wal-Mart 1997. godine preuzeo 21 robnu kuću lanca Wertkauf, da bi godinu dana kasnije preuzeo i 74 trgovina lanca Interspar. Sada one pripadaju koncernu "Metro" koji u njih želi staviti svoje trgovine lanca "Real" i predsjednik uprave Metroa Hans Joachim Körber smatra da njegov koncern ima ideja što sa tim trgovinama: "Mreža trgovina Wal Marta u Njemačkoj je u osnovi zdrava i time atraktivna. Ona će idealno upotpuniti naš lanac Reala. Mi imamo 280 trgovina "Reala" i sada dolazi još 85. Oni se dobro slažu, osobito na jugu, jugoistoku i na sjeveru Njemačke."