بازار شکوفای عربستان سعودی برای شرکت‌های آلمانی
۱۳۸۶ اسفند ۹, پنجشنبه
هیئتی از مدیران ۲۰ شرکت متوسط ایالت مرکزی وستفالن آلمان، اخیرا به پادشاهی عربستان سعودی سفر کرد. شرکتی می‌خواست کارد و چنگال‌های لوکس بفروشد، شرکتی دیگر پوشش‌های ایزوله کردن کابل‌های زیرزمینی را عرضه می‌کرد و مدیر یک شرکت نیز، رفته بود تا ماشین‌های ابزارسازی خود را معرفی کند.
هریک از مدیران بیست شرکت، مذاکرات بسیاری انجام دادند و تحولی بزرگ را احساس کردند. عربستان سعودی قصد دارد تا سال ۲۰۲۰ حدود ۷۰۰ میلیارد دلار سرمایه گذاری کند. تنها ۴ شهر عظیم قرار است در دل صحرا قد برافرازند. با صدهاهزار آپارتمان، مراکز تفریحی بزرگ، بنادر، مراکز مالی، کارخانه‌ها و دانشگاه‌های متعدد. تبلیغات گسترده برای این شهرهای اقتصادی از هم اکنون آغاز شده است.
نخستین پروژه، شهر اقتصادی ملک عبدالله است که ۲۷ میلیارد دلار هزینه را می بلعد. در کنار طرح‌های دیگر، مدرن ترین بندر جهان در اینجا ایجاد خواهد شد.
پول "لکه‌ی سفید" را رنگارنگ می‌کند
میلیاردها دلار سرمایه گذاری در عربستان سعودی، نه تنها ممکن، بلکه ضروری است. زیرا این کشور با رشد جمعیتی شتابناک و افزایش تعداد بیکاران روبرو است. درباره وضعیت این کشور، Gerd Doepner رئیس اتاق تجارت خارجی آلمان در ریاض می‌گوید: « بیش از نیمی از جمعیت کشور را افراد زیر ۲۰ ساله تشکیل می‌دهند. به این دلیل، باید روی ایجاد مسکن، مهدکودک، مدرسه، خدمات درمانی و سایر طرح‌های زیربنائی سرمایه گذاری شود. ظرف پنج سال آینده، باید ۲۰۰ بیمارستان و هزار کلینیک قلب ایجاد شود. برای این کار، پول موجود است».
تحریم ایران و رغبت به سرمایه‌گذاری در عربستان
عربستان سعودی، روزانه فقط یک میلیارد دلار درآمد نفتی دارد. مصنوعات آلمانی، در این کشور از شهرتی بسیار خوب برخوردارند و مدیران شرکت‌های آلمانی، در جریان سفر یک هفته‌ای خود تجارب مثبتی به دست آوردند. Heike Igelbring مدیر زن یک شرکت می خواست بداند که آیا اصولا بازاری برای پوشش کابل‌های زیرزمینی وجود دارد یا نه. او را، دوست و مشاورش خانم کریستیانه هاوک همراهی می‌کرد. خانم هاوک می گوید: « لکه سفیدی که از عربستان سعودی در ذهن داشتیم، اکنون به یک منظره رنگارنگ تبدیل شده است. بعد از این سفر، خیلی بهتر می‌توانیم تشخیص بدهیم که چه امکاناتی هست، چه پیوندهائی می‌توان زد، کدامیک از این پیوندها را باید حفظ و کجا باید سرمایه گذاری کرد. در هرحال باید در این کشور وارد عمل شد.»
بعضی از بازرگانان، ارتباطات مشخص‌تری برقرار کردند. مثلا Volker Seefeld، مذاکراتش را در جده نیمه‌‌تمام گذاشت تا مستقیما با مخاطب خود به کارخانه‌اش در کنار دریای سرخ برود و از تولیدات آن بازدید کند. موضوع برای او تا این حد جالب بود.
اکنون آقای زیفلد امیدوار است که بتواند ماشین‌هائی برای تولید قوطی‌های رنگ بسازد و بفروشد. وی قبل از آن که عربستان را ترک کند،اظهار می‌دارد: « و حالا وقتی که به خانه رفتم، تکلیفم را انجام می‌دهم. به این فکر خواهم کرد که چه علائقی وجود دارد و احتمالا دو یا سه هفته دیگر، دوباره اینجا خواهم بود تا به مذاکرات ادامه دهم».
علاوه بر این، Wilhelm Seibel، تولیدکننده کارد و چنگال‌های لوکس هم، مجموعه سنگین خود را بیهوده بارها باز و بسته نکرد. سرویس‌های غذاخوری شهرک Mettmann در عربستان؟ آیا این ممکن به نظر می رسد؟ آقای زایبل در پاسخ می‌گوید: « حتما، فقط باید وقتش برسد».
شرکت‌های آلمانی، در شرایطی به حضور در بازار عربستان سعودی رغبت نشان می‌دهند، که در نتیجه تحریم‌های بین‌المللی و کاهش بیمه صادراتی هرمس، تمایلشان به همکاری با ایران روز به روز کمتر می‌شود.