Lass dich verführen! - Warum wir kaufen, was wir kaufen

Wenn die beiden Schwestern Marie (15) und Sophie (19) zum Shoppen gehen, dann lassen sie sich von nichts beeinflussen, sagen sie. Doch wenn man genauer nachfragt, sieht es wieder anders aus.

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Sale — Warum wir kaufen, was wir kaufenBild: DW

Wodurch werden wir beeinflusst, wenn wir kaufen? Was bekommen wir mit und was nicht? Seit einiger Zeit grassiert der neue Marketing-Coup: Neuromarketing. So kann man beispielsweise bei ‚Hirnscans’ sehen, welche Region stärker betroffen ist. Sollte die emotionale Seite angesprochen werden, ist das ein gutes Zeichen für das Produkt, denn der Mensch kauft wesentlich mehr aus dem Bauch heraus, als er denkt. Das gilt vor allem für die junge Zielgruppe.

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