"Vjerujemo u Grčku"

Deutsche Welle: Za strane investitore Grčka važi kao No-Go-Area odnosno prostor na koji oni izbjegavaju da ulažu. Zemlja je već šest godina u recesiji. ProCredit Banka ipak u Solunu otvara filijale. Zašto?

Claus-Peter Zeitinger: U Solunu je locirana proizvodnja, koja se pokazala i dokazala na evropskom tržištu. O poljoprivrednom sektoru da ne govorim, on je isto tako jako nepredan. Ja sam i čovjek koji politički razmišlja i koji bi želio da nešto poduzme. Nemam namjeru da učestvujem u javnim kritikama i napadima na Grčku. Želim da pravim poslove i to na duge staze, održivo. Ne vjerujem da ćemo u Grčkoj zaraditi jako puno novaca. Ali želimo svima da poručimo da je to Evropa i da smo to mi.

Zvuči poprilično filantropski. Vi ipak od poslovanja zarađujete novac - 2015. ste zabilježili okruglo 20 posto dobiti. Ipak kao banka želite da u Grčkoj zaradite novac ili?

To se može tako reći. Ja u svakom slučaju želim ostvariti dobit. Ne želim ništa započeti, što bi se moglo pomiješati i zamijeniti sa filantropijom. Pa ipak želim uraditi nešto razumno i svrsishodno. Ne otvaram banke svugdje, ali u Grčku idem jer u nju ekonomski vjerujem.

ProCredit Holding inače otvara filijale u zemlji u kojoj je aktivna. Filijale u Solunu su međutim ogranci ProCredit Banke u Bugarskoj. Možda ipak ne vjerujete Grcima, otkud Vam takav model?

Ne, ne radi se o tome. Kada otvarate jednu banku, potrebna vam je velika infrastruktura, 50 specijalista koji mogu pokriti sve filijale. To nosi visoke troškove dok zarada polako raste. Ako našu banku u Bugarskoj pustimo da ekspandira u Grčkoj, mi idemo korak po korak i ne risikiramo previše. Ne želim da isključim da bismo, u slučaju da poslovi krenu dobro, mogli da otvorimo i sopstvenu banku u Grčkoj, ali ne odmah na početku.

Krediti "zdravim" firmama

I prije krize su grčke banke vodile restriktivnu kreditnu politiku. U međuvremenu ni zdrava preduzeća ne dobijaju kredit. Da li to znači da ćete se Vi skoncentrisati na takve firme?

U tome ima istine. Slabost sadašnjih grčkih banaka je, ako tako mogu to da formulišem, poziv nama da uskočimo. To otvara šanse i mogućnosti, koje na nekom mirnijem tržištu ne bismo imali. Kada bi me pitali, zašto ne ideš u Mađarsku ili Poljsku, odgovorio bih: zato što tržište tamo dobro funkcionira. Naše šanse su tamo, gdje nije jednostavno i gdje ima protivrječja. Kao mala riba u takvim vodama brže plivate.

Gdje vidite konkurentne grčke firme?

Da budem iskren, svugdje. Morate samo otvoriti oči i posjetiti firme. Nedavno sam posjetio jednu grčku firmu, koja izrađuje prozore i koja posluje isto tako dobro kao i neka njemačka firma. Mogli bi dobiti poslovni nalog iz Njemačke, kada bi im neka banka u najmanju ruku dala garanciju i kratkoročno finansirala početni obrtnički kapital. Skoro da sam to uradio iz sredstava jedne od naših zapadnih banaka, ali nismo imali licencu. Dakle imate 40 radnika koji nemaju posla i ponudu za biznis iz Njemačke, od renomiranog preduzeća. Grčka firma je trebala da isporuči više stotina prozora za jedno stambeno naselje. Ako ta grčka firma još uvijek postoji, sada će od nas dobiti kredit.

Odobravate kredite malim i srednjim preduzećima. Koje visine i pod kojim uslovima?

Radi se o dijapazonu od 30.000 do tri miliona eura. Kada je u pitanju likvidnost, pomažu naše bugarske kolege i ProCredit Holding u Frankfurtu. Ako iko i pomišlja da kaže 'sada krvopije dolaze u Grčku', mogu da mu odgovorim: 'Mi krv takoreći nosimo sa sobom'. Novac dijelimo firmama koje imaju dobre izglede i koje će onda, nadamo se, otvoriti nova radna mjesta - i to je za nas kriterij za dodjelu kredita. Tokom moje posljednje posjete Grčkoj, kamata za kredite je bila sedam procenata. Mi uzimamo četiri do 4,5 procenata.

Claus-Peter Zeitinger je šef Nadzornog odbora i većinski vlasnik dionica ProCredit Holding. Ova banka je u Njemačkoj i 13 zemalja istočne Evrope otvorila i upravlja sa 400 filijala, u kojima je zaposleno 5.000 ljudi.