S punim mjehurom se donose razumnije odluke

Ako Vam je mjehur pun i morate mokriti, onda uobičajeno idete u toalet kako bi se olakšali. Ili pak trpite s punim mjehurom i... donesete važnije i razumnije odluke, nego da ste se olakšali otišavši u toalet. Da pun mjehur ima i svoje prednosti pri donošenju odluka, otkrili su nizozemski znanstvenici sa Sveučilišta Twente.

Sad 16 dolara ili duplo ako sačekaš?

U pokusima koje je tim psihologa s toga sveučilišta na čelu s Mirjam Tuk provelo, jednoj skupini ispitanika je dano da piju blizu jedne litre vode, dok su ispitanici druge skupine popili tek nekoliko gutljaja. Nakon 40 minuta su mjehuri ispitanika prve skupine bili puni i već je bilo primjetno da postoji naravni nagon za odlaskom u toalet. No, prije nego su otišli u toalet, morali su odgovoriti na nekoliko pitanja. Na kraju su znanstvenici ispitanicima postavili izbor: Ili će na poklon odmah dobiti 16 dolara, ili sačekati 35 dana i dobiti duplo više.

Rezultat je iznenadio znanstvenike. U biti su očekivali da će ljudi u toj situaciji odmah prihvatiti bržu i jednostavniju varijantu nagrađivanja, iako bi se čekanje više isplatilo. Puni mjehur je, međutim, utjecao na odgovore. Oni koji su jedva čekali da odu u toalet su se, za razliku od onih kojima mjehur nije bio pun, u većem broju odlučivali za dugoročniju i razumniju varijantu - da sačekaju 35 dana.

Objašnjenje...

Za ovu neobičnu reakciju znanstvenici imaju sljedeće objašnjenje: Ako je netko primoran kontrolirati svoj mjehur, kako se ne bi "upiškio", vjerojatno je onda da i druge potrebe bolje kontrolira i, ukoliko je potrebno, odlaže ih.

Mirjam Tuk stoga pretpostavlja da bi imalo smisla kad bi se prije neke važne odluke popije boca vode. Ali isto tako ocjenjuje da bi se za vlasnike trgovina, s druge strane, isplatilo napraviti toalete za kupce, "jer mušterije s praznim mjehurom češće donose spontane kupovne odluke", navodi Mirjam Tuk.

Autorice: Hannah Fuchs i Marina Martinović (glp, sueddeutsche.de)

Odg. ur.: Z. Arbutina